Het antwoord op de vraag waar je als ondernemer je marketingbudget in moet steken – in traditionele SEO of in zichtbaarheid in AI-zoekmachines – hangt af van je specifieke situatie. Een praktisch raamwerk met essentiële vragen helpt je die keuze te onderbouwen, zodat je niet achter hypes aanholt maar een gefundeerde strategische beslissing neemt.

Wat er aan de hand is

De opkomst van AI-zoekmachines zoals Google’s Search Generative Experience (SGE) en antwoordinterfaces van chatbots zet marketeers aan het denken. Moeten ze hun inspanningen verleggen van het optimaliseren voor traditionele zoekresultatenpagina’s (SERP’s) naar het optimaliseren voor antwoorden gegenereerd door AI? Search Engine Journal publiceerde een raamwerk, ontwikkeld door expert Heather Campbell, dat bedrijven helpt deze afweging te maken. Het centrale idee is niet om klakkeloos over te stappen, maar om eerst kritische vragen over je eigen bedrijf en doelgroep te beantwoorden voordat je investeert.

Wat dit betekent

Dit betekent dat er geen one-size-fits-all antwoord is. De juiste keuze verschilt per sector, bedrijfsgrootte en type informatie dat je aanbiedt. Voor een lokale loodgieter met veel ‘how-to’-inhoud kan de impact van AI-search anders zijn dan voor een B2B-softwareleverancier die complexe vergelijkingen aanbiedt. Het raamwerk voorkomt dat je kostbare tijd en budget verspilt aan een trend die (nog) niet relevant is voor jouw klanten. Het dwingt je om te kijken naar waar je doelgroep daadwerkelijk zoekt en welke vorm van antwoord zij verwachten.

Hoe je dit kunt toepassen

De praktische toepassing van dit raamwerk begint met het stellen van de juiste vragen aan jezelf en je team. Het doel is om een gefundeerde keuze te maken tussen het verdubbelen van SEO-inspanningen of het verkennen van AI-search-optimalisatie.

Als je een dienstverlenend MKB-bedrijf runt, zoals een accountant of een installateur, is de eerste vraag: zoeken je potentiële klanten naar feitelijke, lokale informatie (zoals “BTW-tarief 2024” of “noodloodgieter Amsterdam”) of naar uitgebreide uitleg? Traditionele SEO voor lokale zoekopdrachten en het claimen van je Google Business Profile zijn waarschijnlijk nog steeds cruciaal. Je zou kunnen beginnen met het analyseren van je huidige zoekverkeer: leidt dit vooral tot contactmomenten (telefoontjes, offerte-aanvragen)? Zo ja, dan is een verschuiving van budget wellicht nog niet nodig.

Als je een webshop hebt met een groot assortiment aan producten, kijk dan naar het type vragen dat bij je producten hoort. Voor eenvoudige producten (“witte t-shirt maat M”) blijft traditionele product-SEO waarschijnlijk het belangrijkst. Voor complexere, onderzoeksintensieve aankopen (“beste drone voor beginners fotografie”) zou AI-search een grotere rol kunnen gaan spelen in de onderzoeksfase. Een mogelijkheid is om je bestaande productbeschrijvingen en bloginhoud alvast te structureren in duidelijke, feitelijke alinea’s die een AI gemakkelijk kan samenvatten.

Als je een uitgever of contentcreator bent van uitgebreide gidsen en tutorials, dan is de kernvraag: wordt jouw content nu al vaak geciteerd of gelinkt als autoritatieve bron? AI-zoekmachines putten vaak uit betrouwbare, geverifieerde bronnen. Overweeg om je focus te houden op het creëren van de beste, meest complete inhoud in jouw niche (een hoeksteen van traditionele SEO), omdat dit de kans vergroot dat een AI jouw content als bron gebruikt in zijn antwoord.

Als je marketingbudget beperkt is, is de allerbelangrijkste vraag: waar bevindt het overgrote deel van je doelgroep zich nu? Als je analytics laten zien dat 90% van je relevante verkeer nog steeds via traditionele Google-zoekresultaten komt, is een radicale verschuiving prematuur. Je zou kunnen kiezen voor een verhouding van 90/10: 90% van je inspanningen in bewezen SEO en 10% in het experimenteren en leren over AI-search, bijvoorbeeld door een kleine subset van content specifiek voor vraag-en-antwoord-formats te optimaliseren.

Het raamwerk benadrukt dat de keuze niet binair is; het gaat om prioritering. Door deze vragen te doorlopen, maak je een bewuste keuze in plaats van een reactie op angst om iets mis te lopen.

Bron: Search Engine Journal