De kernles van grote merken is dat zichtbaarheid in AI-zoekmachines zoals ChatGPT en Claude draait om het aanpassen van je contentstrategie, niet om het volgen van elke nieuwe hype. Het gaat om het begrijpen hoe deze tools informatie verwerken en presenteren, en je aanbod daarop afstemmen.

Wat er aan de hand is

Adverteerders en marketeers van grote merken delen hun eerste praktijkervaringen met het ‘marketen’ aan AI-tools, ook wel Large Language Model (LLM) search genoemd. In een artikel van Fast Company vertellen Chief Marketing Officers (CMO’s) en reclamebureaus wat ze hebben geleerd in de hype-rijke wereld van het opvallen voor ChatGPT, Claude en Gemini. De belangrijkste bevinding is dat traditionele SEO-tactieken niet één-op-één werken. Waar zoekmachines zoals Google lijsten met links tonen, geven AI-tools samengevatte antwoorden, vaak zonder duidelijke bronvermelding. Dit vraagt om een fundamenteel andere benadering van online zichtbaarheid.

Wat dit betekent

Voor ondernemers en marketeers betekent dit een verschuiving in focus. Het draait niet langer alleen om het ranken op specifieke zoekwoorden, maar om het worden gezien als een gezaghebbende en betrouwbare bron van informatie over je vakgebied. Als een AI-tool jouw content gebruikt om een samenvattend antwoord te geven, maar je merknaam of link niet noemt, mis je directe traffic en autoriteit. Dit is met name relevant voor bedrijven in sectoren waar advies, vergelijkingen of uitgebreide uitleg centraal staan, zoals financiële dienstverlening, tech, zorg of consumentengoederen. De impact is het grootst voor wie afhankelijk is van organische zoekresultaten als leadbron.

Hoe je dit kunt toepassen

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de inzichten uit het artikel wijzen op enkele logische richtingen. De kern is om je content zo in te richten dat AI-tools je kunnen vinden, begrijpen en citeren als expert.

Als je een webshop runt met uitgebreide productinformatie… richt je dan niet alleen op verkoopteksten. Creëer uitgebreide, neutrale gidsen over het gebruik, de voor- en nadelen, en de vergelijking van producten in jouw categorie. Een AI die een vraag krijgt als “wat is het beste type stofzuiger voor een huishouden met huisdieren?” zal eerder putten uit een uitgebreide, objectieve vergelijkingsgids dan uit een pagina die alleen zegt “koop onze stofzuiger”. Je zou kunnen overwegen om een kennisbank of blog met dit type content op te zetten.

Als je een dienstverlenend bedrijf hebt (advocaat, accountant, consultant)… positioneer jezelf dan via diepgaande, actuele content over complexe onderwerpen in je vakgebied. Publiceer heldere analyses van nieuwe wetgeving, gedetailleerde stappenplannen voor veelvoorkomende problemen van klanten, of uitgebreide Q&A’s. AI-tools zoeken naar duidelijke, gestructureerde informatie om samenvattingen van te maken. Door een autoriteit te worden op specifieke niche-onderwerpen, vergroot je de kans dat jouw inzichten worden opgenomen in AI-antwoorden.

Als je verantwoordelijk bent voor de marketing van een lokaal bedrijf… focus dan op het bundelen van unieke, lokale kennis. Schrijf niet alleen “wij zijn de beste loodgieter in Amsterdam”, maar maak een uitgebreide gids over “wat te doen bij een lekkage in een Amsterdamse grachtenpand: stappen, vergunningen en veelgemaakte fouten”. AI-gebruikers stellen steeds vaker lokale, context-specifieke vragen. Door jouw lokale expertise gedetailleerd online te zetten, word je een logische bron voor antwoorden in jouw regio.

Als je content produceert voor een B2B-bedrijf… stop met het alleen promoten van je eigen product. Richt je op het oplossen van de fundamentele problemen van je doelgroep met lange, informatieve artikelen, white papers of case studies die de hele branche overstijgen. Een AI die wordt gevraagd naar “best practices voor supply chain management in 2025” zal putten uit bronnen die brede, waardevolle inzichten bieden, niet uit een verkoopbrochure. Een mogelijkheid is om je contentstrategie te evalueren en te vragen: “Zou een AI-tool dit kunnen gebruiken om een objectief, nuttig antwoord voor een gebruiker samen te stellen?”

Bron: Fast Company