Het antwoord: OpenAI test advertenties in ChatGPT met een cost-per-click (CPC) tussen de $3 en $5. Voor Nederlandse ondernemers betekent dit dat de kosten per klik fors hoger liggen dan bij Google Ads of Meta, waardoor je goed moet rekenen of deze investering voor jouw lokale campagnes rendabel is.

Wat er aan de hand is

Volgens een rapport van Digiday, overgenomen door Search Engine Journal, heeft OpenAI een vroege versie van een advertentiemanager voor ChatGPT gebouwd. Een aantal pilot-adverteerders ziet nu CPC-biedingen tussen de $3 en $5. Dit is de eerste concrete indicatie van de prijzen die OpenAI hanteert voor advertenties in zijn populaire AI-chatbot. Het platform is nog in ontwikkeling, maar de cijfers geven een voorproefje van wat komen gaat. Ter vergelijking: de gemiddelde CPC in Google Ads voor Nederlandse MKB’ers ligt vaak tussen de €0,50 en €2, afhankelijk van de branche. Meta (Facebook en Instagram) zit vaak nog lager, rond de €0,30 tot €1,50.

Wat dit betekent

Voor een gemiddeld Nederlands MKB-bedrijf met een maandelijks advertentiebudget van €500 tot €2000 is een CPC van $3-$5 (omgerekend ongeveer €2,80 tot €4,60) een flinke uitgave. Je krijgt met dat budget aanzienlijk minder klikken dan bij traditionele kanalen. Stel dat je €1000 uitgeeft aan ChatGPT Ads: bij een CPC van $4 krijg je ongeveer 250 klikken. Bij Google Ads met een CPC van €1,50 krijg je er ruim 660. De vraag is of die 250 klikken van hogere kwaliteit zijn, bijvoorbeeld omdat gebruikers specifiekere vragen stellen en daardoor meer koopintentie hebben. Voor lokale campagnes, zoals een restaurant in Utrecht of een loodgieter in Amsterdam, is de kans klein dat deze CPC rendabel is, tenzij je een zeer hoog gemiddelde orderwaarde hebt. De doelgroep van ChatGPT is nog relatief klein en technisch georiënteerd, wat de relevantie voor lokale dienstverleners beperkt.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt met een gemiddelde orderwaarde boven de €100. Overweeg om een klein testbudget van €200 tot €500 vrij te maken voor ChatGPT Ads. Je zou een campagne kunnen opzetten voor een specifiek product of dienst met een hoge marge. Reken vooraf uit hoeveel klikken je nodig hebt voor één conversie. Bij een CPC van $4 en een conversieratio van 5% (realistisch voor goed getargete advertenties) kost een conversie je ongeveer $80. Als je marge hoger is dan dat, is het de moeite waard om te testen. Houd de resultaten minimaal twee weken bij en vergelijk ze met je Google Ads-prestaties.

Als je een lokaal bedrijf runt, zoals een kapper, tandarts of timmerman. Wees terughoudend. De CPC is waarschijnlijk te hoog voor lokale campagnes met een lage orderwaarde. Een mogelijkheid is om te wachten tot OpenAI locatiegerichte targeting introduceert, wat nu nog niet het geval lijkt. In plaats daarvan kun je je budget beter in Google Ads steken, waar je met lokale zoekwoorden en een dagbudget van €10 al zichtbaar kunt zijn. Mocht je toch willen experimenteren, zet dan een campagne op met een zeer specifiek aanbod, zoals een gratis eerste consult, en meet de kosten per lead.

Als je een B2B-dienstverlener bent met een hoge dealwaarde. Dit is het meest kansrijke scenario. Stel dat je een consultancybureau hebt dat projecten van €5000 of meer verkoopt. Een CPC van $4 is dan relatief goedkoop, omdat elke klik potentieel een grote klant kan opleveren. Je zou een advertentie kunnen maken die inspeelt op veelgestelde vragen in ChatGPT, zoals ‘hoe optimaliseer ik mijn supply chain?’ of ‘wat kost een ERP-implementatie?’. Test met een budget van €500 en analyseer of de leads kwalitatief beter zijn dan die uit LinkedIn Ads. Houd er rekening mee dat de doelgroep van ChatGPT nog klein is, dus verwacht geen hoge volumes.

Als je een marketeer bent die nieuwe kanalen wil verkennen. Gebruik de pilotfase om te leren. Omdat OpenAI nog test, zijn de prijzen mogelijk tijdelijk en kunnen ze dalen naarmate het platform groeit. Een optie is om je aan te melden voor de wachtlijst van OpenAI Ads en een klein testbudget te reserveren. Documenteer je resultaten goed, zodat je een voorsprong hebt wanneer het platform breder beschikbaar komt. De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar wees voorbereid op een leertijd van enkele maanden.

Bron: Search Engine Journal