De eerste prijzen voor ChatGPT Ads zijn bekend: tussen de 3 en 5 dollar per klik (CPC). Voor een MKB’er is dat fors hoger dan wat je gewend bent van Google Ads of Meta Ads. De vraag is niet of het duur is, maar of het rendement op die investering voor jouw doelgroep opweegt tegen de kosten.

Wat er aan de hand is

Volgens een rapport van Digiday, overgenomen door Search Engine Journal, toont een vroege versie van de ChatGPT Ads-manager voor sommige pilot-adverteerders een CPC-bieding tussen de 3 en 5 dollar. OpenAI werkt nog aan de uitrol van zijn advertentietools, maar deze eerste prijsindicatie geeft een beeld van wat eraan komt. Ter vergelijking: de gemiddelde CPC op Google Ads ligt in Nederland rond de 1 tot 2 euro, en op Meta (Facebook/Instagram) vaak lager, tussen de 0,50 en 1,50 euro. ChatGPT Ads is dus aanzienlijk duurder per klik.

Wat dit betekent

Voor MKB’ers betekent dit dat ChatGPT Ads niet zomaar een vervanger is van bestaande kanalen. De hoge CPC vraagt om een andere aanpak. Je kunt niet zomaar een breed publiek targeten en hopen op goedkope klikken. Dit kanaal is alleen interessant als je een zeer specifieke, hoogwaardige doelgroep hebt die je via andere kanalen moeilijk bereikt. Denk aan B2B-diensten, nicheproducten met een hoge marge, of lokale dienstverlening waar de concurrentie op Google en Meta moordend is. De dure klik moet zich terugverdienen via een hoge conversieratio of een hoge gemiddelde orderwaarde.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt met producten tussen de 50 en 100 euro. De CPC van 3 tot 5 dollar is dan waarschijnlijk te hoog. Je marge per verkoop is te klein om die kosten te dragen, tenzij je een extreem hoge conversieratio haalt. Overweeg om ChatGPT Ads pas te testen als je producten verkoopt met een marge van minimaal 50 euro per stuk, zodat de klikkosten niet meer dan 10 procent van je winst opslokken.

Als je een B2B-dienstverlener bent met een gemiddelde dealwaarde van 1000 euro of meer. Dit is waar ChatGPT Ads potentieel goud waard is. Een CPC van 5 dollar is niets als je één op de vijftig klikken een klant oplevert. Je zou kunnen beginnen met een kleine testcampagne van 200 dollar, gericht op een zeer specifieke zoekopdracht zoals ‘AI-implementatie voor MKB’. Meet niet alleen de klikken, maar vooral de kwaliteit van de leads die binnenkomen.

Als je een lokaal bedrijf runt, zoals een tandarts of een loodgieter. Google Ads is voor jou vaak al effectief met een CPC van 1 tot 2 euro. ChatGPT Ads is voorlopig waarschijnlijk niet de moeite waard, tenzij je een unieke dienst hebt waar weinig concurrentie op is. Een optie is om te wachten tot OpenAI meer targetingopties biedt, zoals locatiegericht adverteren. Tot die tijd kun je je budget beter in Google Ads steken.

Als je een nieuw product lanceert in een niche met weinig concurrentie. Dit is een scenario waarin de hoge CPC gerechtvaardigd kan zijn. Stel dat je een abonnementsdienst verkoopt voor 30 euro per maand. De CPC van 4 dollar is dan alleen rendabel als je een heel hoge lifetime value hebt, bijvoorbeeld doordat klanten gemiddeld twee jaar blijven. Overweeg om een kleine test te doen met een budget van 500 dollar, en vergelijk de kosten per lead met je andere kanalen. Als de kosten per lead lager zijn dan bij Google of Meta, dan is het een kans.

Bron: Search Engine Journal