ChatGPT Ads worden getest met een minimumprijs van 3 tot 5 dollar per klik. Dat is aanzienlijk duurder dan de gemiddelde klikprijs bij Google Ads of Meta Ads, maar de doelgroep is mogelijk relevanter. Voor Nederlandse ondernemers is de vraag niet of je het kunt betalen, maar of de kwaliteit van de klik de hogere prijs rechtvaardigt.

Wat er aan de hand is

Volgens een rapport van Digiday, overgenomen door Search Engine Journal, toont een vroege build van het ChatGPT Ads-managersysteem biedingen van 3 tot 5 dollar per klik voor een aantal pilot-adverteerders. OpenAI breidt zijn advertentietools gestaag uit, nadat het eerder al gesponsorde content en merkvermeldingen in ChatGPT introduceerde. De CPC-prijzen liggen daarmee fors hoger dan de gemiddelde kosten per klik bij Google Ads (vaak tussen de 1 en 2 dollar) en Meta Ads (vaak onder de 1 dollar). Het gaat hier om een pilot, dus de uiteindelijke prijzen kunnen nog wijzigen.

Wat dit betekent

Voor Nederlandse MKB-ondernemers betekent dit dat ChatGPT Ads voorlopig alleen interessant is voor campagnes met een hoge marge of een specifiek, hoogwaardig aanbod. De 3 tot 5 dollar per klik is geen standaardprijs voor merkbekendheid of breed verkeer. Het is een premiumkanaal, vergelijkbaar met LinkedIn Ads of gesponsorde content in niche-nieuwsbrieven. De meerwaarde zit in de context: gebruikers die een vraag stellen in ChatGPT zijn vaak al in een onderzoekende of aankoopgerichte fase. Een klik vanuit een AI-antwoord kan daardoor een hogere conversiekans hebben dan een klik vanuit een zoekmachine, waar gebruikers vaak nog aan het begin van hun zoektocht staan.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt met producten tussen de 50 en 150 euro marge. Een CPC van 3 tot 5 dollar is alleen rendabel als je conversieratio hoog genoeg is. Stel dat je marge 75 euro is, dan kun je bij een CPC van 4 dollar maximaal 18 klikken veroorloven om break-even te draaien. Dat betekent dat je conversieratio boven de 5,5 procent moet liggen. Overweeg om ChatGPT Ads alleen in te zetten voor producten met een duidelijke meerwaarde of een hoge gemiddelde orderwaarde, zoals specialistische apparatuur of abonnementsdiensten.

Als je een dienstverlener bent met een hoge klantwaarde, zoals een advocaat, consultant of coach. Een enkele klik kan leiden tot een offerteaanvraag die duizenden euro’s oplevert. In dat geval is 3 tot 5 dollar per klik relatief goedkoop. Je zou kunnen experimenteren met een kleine pilotcampagne van 100 euro om te testen of de leads uit ChatGPT daadwerkelijk van hogere kwaliteit zijn dan die uit Google Ads. Houd daarbij wel rekening met de beperkte targetingmogelijkheden in de pilotfase.

Als je een B2B-bedrijf runt met een lange verkoopcyclus. De context van ChatGPT – gebruikers die vragen stellen over complexe onderwerpen – kan ideaal zijn om in een vroeg stadium in contact te komen met potentiële klanten. Een optie is om advertenties te richten op vragen die direct gerelateerd zijn aan jouw dienstverlening, zoals ‘hoe kies ik een CRM-systeem’ of ‘wat kost een juridisch advies’. De CPC is hoog, maar de kans dat een klik leidt tot een gekwalificeerde lead is mogelijk groter dan bij een generiek zoekwoord in Google.

Als je een klein budget hebt en breed wilt testen. Dan is ChatGPT Ads op dit moment waarschijnlijk niet de juiste keuze. Met een budget van 500 euro haal je bij een CPC van 4 dollar slechts 125 klikken. Dat is te weinig om statistisch significante conclusies te trekken. In dat geval kun je beter eerst investeren in Google Ads of Meta Ads, waar je voor hetzelfde budget duizenden klikken krijgt en meer leermogelijkheden hebt.

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de kernvraag blijft: levert een klik uit ChatGPT een hogere waarde op dan een klik uit een ander kanaal? Als het antwoord ja is, dan is 3 tot 5 dollar per klik een investering die zich terugbetaalt.

Bron: Search Engine Journal