AI-zoekmachines zoals ChatGPT Search en Google’s AI Overviews halen hun antwoorden uit een vaste set bronnen. De merken die daarin staan, worden steeds opnieuw genoemd, ongeacht welke bron de AI citeert. Voor kleine ondernemers zonder groot budget is dit een kans: wie zijn merk in die bronnen krijgt, scoort structureel hoger in AI-zoekresultaten. De scheiding tussen PR en SEO is daarbij niet langer houdbaar.
Wat er aan de hand is
Volgens een analyse van Search Engine Journal tonen AI-zoekmachines herhaaldelijk dezelfde merken, zelfs als ze verschillende bronnen gebruiken. Dit betekent dat de concurrentie zich verplaatst van technische optimalisatie naar zichtbaarheid in de bronnen die AI-systemen vertrouwen. PR en SEO waren lange tijd aparte disciplines, maar AI-zoekmachines belonen juist de combinatie. Wie alleen aan SEO doet, mist de linkbuilding en autoriteit die PR oplevert. Wie alleen aan PR doet, mist de technische vindbaarheid. De auteur Greg Jarboe stelt dat de meeste teams deze verschuiving nog niet hebben opgepakt.
Wat dit betekent
Voor MKB-ondernemers zonder groot marketingbudget is dit een kans om in te halen. Grote merken hebben vaak aparte PR- en SEO-teams, maar kleine bedrijven kunnen juist winnen door beide functies te combineren. Het betekent dat je niet alleen je website moet optimaliseren, maar ook actief moet werken aan vermeldingen in nieuwsartikelen, vakbladen en andere bronnen die AI-zoekmachines gebruiken. Dit vraagt om een andere aanpak: niet wachten tot een journalist je vindt, maar zelf verhalen creëren die relevant zijn voor jouw vakgebied. De impact is het grootst in sectoren waar veel concurrentie is op zoekwoorden, zoals lokale dienstverlening, nicheproducten en B2B-diensten.
Hoe je dit kunt toepassen
Als je een lokale dienstverlener bent, zoals een loodgieter of advocaat. Je zou kunnen beginnen met het schrijven van een kort persbericht over een bijzondere klus of een unieke aanpak. Stuur dat naar lokale nieuwssites of vakbladen. Een vermelding in een artikel over ‘hoe je een lekkage snel oplost’ kan door AI-zoekmachines worden opgepikt als bron. Overweeg om een expertquote aan te bieden aan journalisten die over jouw vakgebied schrijven. Zo bouw je autoriteit op zonder dat je een groot PR-budget nodig hebt.
Als je een webshop runt in een niche. Een mogelijkheid is om een eigen onderzoek of enquête te doen onder je klanten, bijvoorbeeld over trends in jouw branche. Deel de resultaten met vakbladen of nieuwswebsites. AI-zoekmachines gebruiken vaak dit soort datagedreven artikelen als bron. Je zou ook een gastblog kunnen schrijven voor een relevant platform, waarin je niet direct je product promoot, maar wel je expertise toont. Zorg dat in dat artikel een link naar je website staat, zodat zowel de AI als lezers je kunnen vinden.
Als je een team aanstuurt in een klein bedrijf. Overweeg om de verantwoordelijkheid voor PR en SEO bij één persoon of een klein team te leggen, in plaats van ze te splitsen. Die persoon kan bijvoorbeeld wekelijks een half uur besteden aan het volgen van nieuws in jullie sector en het reageren op vragen van journalisten via platforms als HARO (Help a Reporter Out). Zo ontstaat een continue stroom van vermeldingen. Je zou ook een eenvoudige contentkalender kunnen maken waarin je elke maand één verhaal klaar hebt staan dat zowel voor PR als voor SEO werkt.
Als je in de zorg of een andere gereguleerde sector werkt. De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar een optie is om samen te werken met brancheorganisaties of kennisinstellingen. Zij publiceren regelmatig rapporten en nieuwsberichten die AI-zoekmachines gebruiken. Door als expert bij te dragen aan die publicaties, vergroot je de kans dat jouw merk wordt genoemd. Overweeg om een whitepaper of casestudy te schrijven die je via die kanalen verspreidt.
Bron: Search Engine Journal