De Amerikaanse uitgever People Inc. zag het Google-verkeer naar zijn titels in twee jaar tijd met 63 procent dalen, maar wist de omzet in hetzelfde kwartaal met een kwart te verhogen. Het bedrijf deed dat door inkomstenbronnen te spreiden: sociale media, events, licenties aan Apple News en AI-platformen. Voor ondernemers die afhankelijk zijn van Google-verkeer is dit een signaal dat diversificatie geen optie meer is, maar noodzaak.

Wat er aan de hand is

Uitgever People Inc. rapporteert dat het Google-verkeer naar zijn websites in de afgelopen twee jaar met 63 procent is gedaald. Tegelijkertijd steeg de kwartaalomzet met 25 procent. Het bedrijf zette in op meerdere nieuwe inkomstenbronnen: reclame-inkomsten uit sociale media, het organiseren van events, licentie-inkomsten van Apple News en contentlicenties met AI-platformen. Het aantal weergaven buiten de eigen sites – op Instagram, TikTok, YouTube en Apple News – steeg met 62 procent. Direct verkochte display-advertenties en programmatic advertising daalden in het eerste kwartaal met slechts 1 procent. De totale digitale omzet in dat kwartaal steeg met 8 procent tot 253 miljoen dollar. Volgens Emerce is de situatie in Nederland vergelijkbaar: klikverkeer vanuit Google daalt met tientallen procenten, mede doordat Google zoekvragen zelf beantwoordt via AI Overviews. Van elke reclame-euro die in Nederland wordt uitgegeven, verdwijnt 83 cent direct het land uit, naar Amerikaanse techreuzen.

Wat dit betekent

Deze cijfers laten zien dat een forse daling in Google-verkeer niet automatisch leidt tot omzetverlies. People Inc. bewijst dat het mogelijk is om de afhankelijkheid van één kanaal te doorbreken. Voor Nederlandse MKB-ondernemers is dit extra relevant, omdat de Nederlandse online markt sterk leunt op Google. Als Google zelf steeds meer verkeer vasthoudt, worden bedrijven die alleen op organisch zoekverkeer vertrouwen kwetsbaar. De strategie van People Inc. – inzetten op sociale media, events en licenties – is niet exclusief voor grote uitgevers. Ook kleinere bedrijven kunnen deze principes toepassen, zij het op kleinere schaal.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt die afhankelijk is van Google Shopping of SEO, overweeg om een deel van je budget en tijd te verplaatsen naar sociale media. People Inc. zag het aantal weergaven op platforms als Instagram en TikTok met 62 procent stijgen. Je zou kunnen beginnen met het plaatsen van productvideo’s op TikTok of Instagram Reels, en daar directe verkooplinks in te zetten. Een optie is om wekelijks één korte video te maken waarin je een product laat zien, zonder dat dit perfect hoeft te zijn.

Als je een dienstverlener bent die klanten vindt via Google, denk dan aan het organiseren van een klein event. People Inc. gebruikt events als inkomstenbron, maar je kunt ook een gratis webinar of netwerkbijeenkomst organiseren om naamsbekendheid op te bouwen. Een mogelijkheid is om een thema-avond te houden voor bestaande klanten en hen te vragen anderen mee te nemen. Zo creëer je een eigen kanaal dat niet afhankelijk is van zoekmachines.

Als je content produceert, zoals een blog of nieuwsbrief, overweeg dan om je artikelen te licentiëren aan andere platforms. People Inc. doet dit met Apple News en AI-platformen. Je zou kunnen onderzoeken of jouw content past bij platforms zoals Apple News, Flipboard of een branche-specifieke nieuwsapp. Een optie is om een samenvatting van je beste artikel aan te bieden aan een vakblad of nieuwsbrief, tegen een vergoeding of met een link terug.

Als je een klein team hebt en weinig tijd, begin dan met één nieuw kanaal. De strategie van People Inc. is gebaseerd op ‘veel losse kruimels maken ook een brood’. Je hoeft niet alles tegelijk te doen. Kies het kanaal dat het beste past bij jouw product of dienst: als je visuele producten hebt, begin met Instagram; als je kennis deelt, probeer een LinkedIn-nieuwsbrief. Overweeg om wekelijks 30 minuten te besteden aan het plaatsen van content op dat ene kanaal, en meet na drie maanden of het verkeer of omzet oplevert.

Bron: Emerce