Google-verkeer naar je website kan met tientallen procenten dalen terwijl je omzet tegelijkertijd stijgt. De Amerikaanse uitgever People Inc. bewees het: het verkeer vanaf Google daalde met 63 procent, maar de omzet steeg met 25 procent. De truc? Inzetten op meerdere, kleine inkomstenbronnen in plaats van één grote.

Wat er aan de hand is

People Inc., een Amerikaanse uitgever van tijdschriften, zag het Google-verkeer naar zijn titels in twee jaar tijd met 63 procent inzakken. Tegelijkertijd steeg de jongste kwartaalomzet met een kwart. Het bedrijf drukt daarvoor op meerdere knoppen tegelijk. De nieuwe of opgeschroefde bronnen van inkomsten zijn: reclame-inkomsten uit sociale media, het organiseren van events, licentie-inkomsten van Apple News en contentlicenties met onder andere AI-platformen. Het aantal weergaven buiten de eigen sites, dus bij Instagram, TikTok, YouTube en Apple News, steeg in dezelfde periode met 62 procent. Direct verkochte display en programmatic advertising daalden in het eerste kwartaal van dit jaar met een procent, maar de totale digitale omzet steeg met acht procent tot 253 miljoen dollar. Volgens Emerce is de Nederlandse situatie niet veel anders. Klikverkeer vanuit en op Google zelf daalt met tientallen procenten, omdat Google zoekvragen steeds vaker beantwoordt met AI Overviews op het eigen platform. Van elke reclame-euro die in Nederland wordt uitgegeven, vloeit 83 cent direct het land uit.

Wat dit betekent

Deze cijfers laten zien dat afhankelijkheid van Google-verkeer een risico is geworden, niet alleen voor uitgevers maar voor elk bedrijf dat online klanten werft. Google houdt steeds meer verkeer zelf vast met AI-antwoorden en overzichten. De strategie van People Inc. laat zien dat je die afhankelijkheid kunt doorbreken door te investeren in meerdere, kleinere kanalen. Het gaat niet om één grote vervanger van Google, maar om een combinatie van sociale media, events, licenties en eigen platformen. Voor Nederlandse ondernemers betekent dit dat je moet nadenken over hoe je bezoekers en inkomsten spreidt, voordat Google je verkeer verder laat dalen.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt die afhankelijk is van Google Shopping of zoekverkeer, overweeg dan om een deel van je marketingbudget te verplaatsen naar sociale media. People Inc. zag het aantal weergaven op Instagram, TikTok en YouTube met 62 procent stijgen. Je zou kunnen experimenteren met korte video’s van je producten op TikTok of Instagram Reels, en die combineren met een link in je bio of een winkel-functie. Een optie is om wekelijks één product uit te lichten in een video en te kijken of dat directe verkopen oplevert.

Als je een dienstverlener bent die klanten vindt via Google, kun je nadenken over het organiseren van een eigen event. People Inc. zette events in als inkomstenbron en als manier om direct contact te houden met het publiek. Een mogelijkheid is om een gratis webinar of een netwerkbijeenkomst te organiseren rond een thema dat speelt in jouw vakgebied. Je zou deelnemers kunnen vragen zich in te schrijven via een eigen platform, zodat je hun gegevens hebt en niet afhankelijk bent van Google om ze later weer te bereiken.

Als je content maakt, zoals een blog of nieuwsbrief, kun je overwegen om licenties te verlenen aan andere platformen. People Inc. verdiende aan contentlicenties met onder andere AI-platformen en Apple News. Een optie is om je beste artikelen aan te bieden aan vakbladen, brancheorganisaties of nieuwsapps. Je zou kunnen beginnen met één partner en kijken of dat extra lezers en inkomsten oplevert zonder dat je er extra tijd in hoeft te steken.

Als je een klein team hebt en weinig budget, kun je de kruimelstrategie toepassen door elke maand één nieuw kanaal uit te proberen. People Inc. drukte op meerdere knoppen tegelijk, maar jij kunt klein beginnen. Overweeg om deze maand te testen met een LinkedIn-nieuwsbrief, volgende maand met een YouTube-kanaal en de maand daarna met een samenwerking met een andere ondernemer. Het doel is niet om meteen groot te scoren, maar om te voorkomen dat al je inkomsten afhangen van één bron.

Bron: Emerce