Het antwoord is dat je je bedrijf minder afhankelijk kunt maken van Google-verkeer door in te zetten op meerdere inkomstenbronnen tegelijk, zoals sociale media, eigen events en contentlicenties. De Amerikaanse uitgever People Inc. liet zien dat dit werkt: het Google-verkeer naar hun titels daalde met 63 procent, maar de omzet steeg met 25 procent.

Wat er aan de hand is

De Amerikaanse uitgever People Inc. zag het Google-verkeer naar zijn titels in twee jaar tijd met 63 procent inzakken. In plaats van te proberen dat verkeer terug te winnen, koos het bedrijf voor een andere strategie. Het drukte op meerdere knoppen tegelijk: reclame-inkomsten uit sociale media, het organiseren van events, licentie-inkomsten van Apple News en contentlicenties met onder andere AI-platformen. Het aantal weergaven buiten de eigen websites – op Instagram, TikTok, YouTube en Apple News – steeg met 62 procent. Het resultaat: de totale digitale omzet in het eerste kwartaal van dit jaar steeg met acht procent tot 253 miljoen dollar. Volgens Emerce is de Nederlandse situatie niet veel anders. Klikverkeer vanuit en op Google daalt ook hier met tientallen procenten, doordat Google zoekvragen zelf beantwoordt met AI Overviews. Van elke reclame-euro die in Nederland wordt uitgegeven, vloeit 83 cent direct het land uit.

Wat dit betekent

Voor ondernemers en marketeers is dit een belangrijk signaal. De tijd dat je kon vertrouwen op een gestage stroom bezoekers vanuit Google is voorbij. Google houdt steeds meer verkeer zelf vast. Dat betekent dat bedrijven die alleen op Google-zoekverkeer leunen, risico lopen. De strategie van People Inc. laat zien dat het mogelijk is om die klap op te vangen, maar alleen als je actief investeert in meerdere kanalen. Het gaat niet om één vervanger voor Google, maar om een combinatie van kleine, losse bronnen die samen een stabiel geheel vormen. Vooral het benutten van sociale media als verkeersbron en het verkopen van contentlicenties aan AI-platformen zijn nieuwe wegen die voor veel bedrijven nog onontgonnen zijn.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt die afhankelijk is van Google Shopping of zoekverkeer, overweeg om een deel van je marketingbudget te verplaatsen naar sociale media. People Inc. zag een forse stijging in weergaven op platforms als Instagram en TikTok. Je zou kunnen experimenteren met korte video’s van je producten of samenwerkingen met micro-influencers. Het doel is niet om direct te verkopen, maar om een publiek op te bouwen dat je niet via Google hoeft te bereiken.

Als je een dienstverlener bent die klanten werft via Google Ads, is het verstandig om te kijken naar contentlicenties. People Inc. verkoopt zijn content aan AI-platformen. Voor een MKB-bedrijf kan dit betekenen dat je gespecialiseerde kennis of handleidingen aanbiedt aan brancheplatformen of AI-tools. Een optie is om een whitepaper of gids te schrijven en die te licentiëren aan een vakmedium of een AI-assistent die vragen beantwoordt in jouw sector.

Als je een lokale ondernemer bent met een fysieke winkel of praktijk, kun je leren van de events-strategie. People Inc. organiseert evenementen als inkomstenbron. Je zou kunnen overwegen om een kleinschalig netwerkevent of een workshop te organiseren rond een thema dat past bij je bedrijf. Dat levert niet alleen directe inkomsten op, maar ook een publiek dat je buiten Google om kunt bereiken via e-mail of sociale media.

Als je een team aanstuurt dat verantwoordelijk is voor online marketing, is het goed om de verdeling van je budget te heroverwegen. People Inc. zag direct verkochte display en programmatic advertising met slechts één procent dalen, terwijl het Google-verkeer met 63 procent kelderde. Dat betekent dat hun alternatieve kanalen de daling ruimschoots compenseerden. Een mogelijkheid is om een maandelijks overzicht te maken van waar je verkeer vandaan komt en welk percentage van je omzet uit elk kanaal komt. Als Google meer dan de helft is, is het tijd om te diversifiëren.

Bron: Emerce