AI-zoekopdrachten zorgen misschien voor een daling in het aantal bezoekers op je website, maar ze sturen tegelijkertijd leads van hogere kwaliteit. Voor marketeers is dat tweede deel een enorme kans. AI-zoekopdrachten waren namelijk de belangrijkste voorspeller van koopintentie bij kopers van CRM-software, volgens het State of AEO 2026-rapport van HubSpot.

Wat er aan de hand is

Uit het rapport van HubSpot blijkt dat het gedrag van gebruikers bij AI-zoekopdrachten fundamenteel verandert. Mensen stellen volledige vragen aan AI-assistenten in plaats van losse zoekwoorden in een traditionele zoekmachine te typen. Dit betekent dat de manier waarop jouw bedrijf online gevonden wordt, verschuift. Waar je vroeger vooral concurreerde op trefwoorden, gaat het nu om het geven van duidelijke, directe antwoorden op specifieke vragen. De traditionele SEO (zoekmachineoptimalisatie) maakt plaats voor AEO (Answer Engine Optimization): het optimaliseren van content zodat AI-systemen jouw antwoorden als beste beoordelen.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers betekent dit dat je marketingstrategie niet langer alleen gericht moet zijn op het binnenhalen van zoveel mogelijk bezoekers. De focus verschuift naar het aantrekken van de juiste bezoekers: mensen die een duidelijke vraag hebben en klaar zijn om een beslissing te nemen. Als AI-zoekopdrachten de belangrijkste voorspeller van koopintentie zijn, dan is het essentieel dat jouw bedrijf zichtbaar is in de antwoorden die AI-systemen geven. Vooral in sectoren waar klanten eerst grondig onderzoek doen voordat ze kopen, zoals zakelijke dienstverlening, software, financiële diensten en gezondheidszorg, is dit een cruciale verschuiving. Het betekent dat je niet alleen moet nadenken over welke zoekwoorden je gebruikt, maar over welke vragen jouw ideale klant stelt en hoe je die vragen het beste kunt beantwoorden.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt en merkt dat het verkeer uit Google afneemt, overweeg dan om je productpagina’s aan te passen. In plaats van alleen een productbeschrijving met kenmerken, zou je een sectie kunnen toevoegen met veelgestelde vragen. Denk aan vragen als ‘Wat is het verschil tussen model X en model Y?’ of ‘Voor wie is dit product het meest geschikt?’. Door deze vragen helder te beantwoorden, vergroot je de kans dat een AI-assistent jouw pagina als bron gebruikt.

Als je een dienstverlener bent, zoals een boekhouder of een marketingbureau, kun je een ‘vraag-en-antwoord’-strategie toepassen op je website. Schrijf korte artikelen of pagina’s die elk één specifieke vraag beantwoorden, zoals ‘Hoeveel kost een jaarrekening voor een eenmanszaak?’ of ‘Wat kost een gemiddelde SEO-campagne per maand?’. Deze pagina’s zijn ideaal voor AI-systemen om te indexeren en te gebruiken in hun antwoorden.

Als je een B2B-bedrijf runt dat complexe producten of diensten verkoopt, kun je een kennisbank opzetten. Dit is een verzameling van diepgaande antwoorden op de vragen die jouw sales team het vaakst krijgt. Door deze antwoorden gestructureerd en duidelijk op te schrijven, help je niet alleen je eigen team, maar zorg je er ook voor dat AI-zoekmachines jouw expertise kunnen vinden en doorgeven aan potentiële klanten.

Als je contentmarketing inzet, kun je je redactionele planning aanpassen. In plaats van te schrijven over algemene onderwerpen, kun je je richten op het beantwoorden van de ‘micro-vragen’ die jouw doelgroep heeft. Een mogelijkheid is om een lijst te maken van de tien meest gestelde vragen van je klanten en daar aparte, beknopte artikelen over te schrijven. Deze aanpak sluit naadloos aan bij hoe AI-systemen informatie selecteren en presenteren.

Bron: HubSpot Blog