AI-zoekgedrag kan ervoor zorgen dat je minder bezoekers op je website krijgt, maar de bezoekers die je wel krijgt zijn van hogere kwaliteit en hebben vaker aankoopintentie. Volgens het State of AEO 2026-rapport van HubSpot is AI-zoeken zelfs de belangrijkste voorspeller van aankoopintentie voor kopers van CRM-software. Dit betekent dat je marketingstrategie moet veranderen om deze nieuwe manier van zoeken te omarmen.

Wat er aan de hand is

HubSpot heeft onderzoek gedaan naar hoe mensen AI gebruiken om antwoorden te vinden, in plaats van traditionele zoekmachines zoals Google. Dit heet ‘AI search behavior’ ofwel AI-zoekgedrag. Het rapport ‘State of AEO 2026’ (Answer Engine Optimization) laat zien dat AI-zoekopdrachten een directe impact hebben op hoe merken worden ontdekt en hoe leads worden gegenereerd. Waar traditionele SEO zich richt op het scoren in zoekresultaten, draait het bij AI-zoeken om het geven van directe, accurate antwoorden. Dit verschuift de manier waarop potentiële klanten jouw bedrijf vinden.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers is dit zowel een uitdaging als een kans. De uitdaging is dat je minder ’losse’ bezoekers krijgt die oppervlakkig zoeken. De kans is dat de bezoekers die via AI-zoeken binnenkomen, veel verder in het aankoopproces zitten. Ze hebben al een specifieke vraag en zoeken een oplossing. Dit betekent dat je content niet langer alleen gericht moet zijn op het aantrekken van veel bezoekers, maar op het aantrekken van de juiste bezoekers met een hoge intentie. Vooral voor bedrijven die complexe producten of diensten verkopen, zoals software of consultancy, is dit een belangrijke verschuiving.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt voor specialistische producten, dan kun je overwegen om je content te richten op het beantwoorden van specifieke, diepgravende vragen van je doelgroep. In plaats van een algemene blog over ‘soorten schroeven’, kun je een artikel schrijven dat precies uitlegt welke schroef geschikt is voor een bepaalde toepassing, inclusief technische specificaties en veelgemaakte fouten. AI-zoekmachines geven de voorkeur aan dit soort gedetailleerde, gezaghebbende antwoorden, waardoor jouw productpagina of blog als bron wordt gebruikt.

Als je een dienstverlener bent, zoals een marketingbureau of boekhouder, dan kun je een reeks ‘antwoordpagina’s’ maken. Dit zijn pagina’s die één specifieke vraag volledig beantwoorden, zoals ‘hoeveel kost een gemiddelde boekhouding voor een eenmanszaak?’ of ‘wat is het verschil tussen SEA en SEO voor een lokale ondernemer?’. Door deze vragen helder en compleet te beantwoorden, vergroot je de kans dat een AI-assistent jouw bedrijf aanbeveelt aan iemand die precies die dienst zoekt.

Als je een B2B-bedrijf bent dat software verkoopt, dan is het interessant om te kijken naar de ‘purchase intent’ die HubSpot noemt. Je zou kunnen experimenteren met het maken van vergelijkingspagina’s of ‘versus’-artikelen, maar dan niet gericht op zoekwoorden, maar op de onderliggende behoeften van de koper. Een voorbeeld: in plaats van ‘Tool X vs Tool Y’, schrijf je ‘Hoe kies je een CRM voor een team van 10 personen met een beperkt budget?’ Dit soort vragen worden vaak gesteld in AI-zoekopdrachten en leiden tot zeer gekwalificeerde leads.

Als je contentmarketeer bent, dan is een praktische stap om te beginnen met het analyseren van de vragen die je huidige klanten stellen. Gebruik die vragen als basis voor nieuwe content. Stel een lijst op van de tien meest gestelde vragen over jouw product of dienst en maak voor elke vraag een aparte, diepgaande pagina. Dit is een direct toepasbare AEO-strategie (Answer Engine Optimization) die je vandaag nog kunt uitvoeren.

Bron: Blog HubSpot