De traditionele SEO-regels waarmee je jarenlang B2B-content optimaliseerde voor Google, werken niet meer in AI-zoekmachines. Voor zichtbaarheid in ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity moet je een andere aanpak hanteren: Generative Engine Optimization (GEO). Dit betekent dat je content niet langer voor een algoritme schrijft dat links rangschikt, maar voor een AI-model dat antwoorden genereert.

Wat er aan de hand is

De opkomst van AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity verandert fundamenteel hoe B2B-content wordt gevonden en gebruikt. Waar traditionele SEO draait om trefwoorden, backlinks en positie in een lijst met resultaten, draait GEO om het structureren van informatie zodat een AI-model jouw content als bron kiest voor een gegenereerd antwoord. Volgens Marketingfacts is dit geen toekomstmuziek meer; bedrijven die nu hun content niet aanpassen, lopen het risico onzichtbaar te worden in deze nieuwe zoekomgevingen. Het artikel benadrukt dat elk platform zijn eigen voorkeuren heeft voor hoe content wordt verwerkt en weergegeven.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers en B2B-professionals betekent deze verschuiving dat je huidige contentinvesteringen mogelijk minder opleveren dan je denkt. Een whitepaper van 3000 woorden met veel jargon en een sterke focus op specifieke trefwoorden kan in ChatGPT worden genegeerd, terwijl een korter, helder gestructureerd artikel met duidelijke antwoorden op veelgestelde vragen wél wordt opgepikt. De impact is het grootst voor sectoren waar beslissingen worden genomen op basis van snel gegenereerde informatie, zoals consultancy, IT-dienstverlening en financiële dienstverlening. Je concurrentiepositie wordt niet langer bepaald door wie de beste backlinks heeft, maar door wie de meest directe en betrouwbare antwoorden biedt.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent die whitepapers en case studies publiceert, overweeg om je content te herstructureren. Een AI-zoekmachine haalt liever informatie uit een heldere opsomming van probleem-oplossing-paren dan uit een doorlopend verhaal. Je zou kunnen beginnen met het toevoegen van een sectie ‘Kernvragen’ aan elk document, waarin je de drie belangrijkste vragen van je doelgroep in maximaal twee zinnen beantwoordt. Dit maakt de kans groter dat ChatGPT jouw content selecteert voor een antwoord.

Als je een marketingteam aanstuurt dat blogartikelen produceert, is een mogelijke aanpassing om per artikel een apart blok te maken met ‘Direct antwoord’. Dit is een alinea van maximaal 100 woorden die het kernantwoord op de hoofdvraag van het artikel geeft, zonder inleiding of context. Google AIO en Perplexity hebben een sterke voorkeur voor content die meteen ter zake komt. Je zou kunnen afspreken dat elk nieuw artikel begint met dit blok, nog vóór de inleiding.

Als je verantwoordelijk bent voor de content op je bedrijfswebsite, kun je overwegen om een aparte ‘FAQ-pagina’ te maken die is geoptimaliseerd voor AI-zoekmachines. Gebruik hiervoor de vragen die je klantenservice het vaakst krijgt. Formuleer elk antwoord in maximaal drie zinnen, zonder verwijzingen naar andere pagina’s. Perplexity staat erom bekend dat het deze gestructureerde Q&A-content vaak als bron gebruikt. Een optie is om deze pagina maandelijks te updaten met nieuwe vragen uit de praktijk.

Als je een webshop hebt voor B2B-producten, is een mogelijkheid om productspecificaties en toepassingen te herschrijven in een vraag-antwoordformaat. In plaats van een lange productbeschrijving, zet je de belangrijkste kenmerken als antwoord op een vraag: ‘Wat is de maximale belasting van model X?’ Dit sluit aan bij hoe AI-modellen informatie verwerken en kan de kans vergroten dat jouw product wordt genoemd in een gegenereerd antwoord.

Bron: Marketingfacts