Het antwoord op de vraag hoe je B2B-content scoort in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity is: focus op gezaghebbende, diepgravende en gestructureerde content die directe antwoorden geeft op specifieke vragen. De traditionele SEO-regels veranderen, en wat werkt in Google, werkt niet per se in deze nieuwe kanalen.

Wat er aan de hand is

De verschuiving van Search Engine Optimization (SEO) naar Generative Engine Optimization (GEO) is in volle gang. Waar SEO draait om het rangschikken van webpagina’s in een lijst met resultaten, draait GEO om het optimaliseren van content zodat AI-modellen deze gebruiken om directe antwoorden te genereren. Volgens Marketingfacts blijkt uit onderzoek dat AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AIO (AI Overviews) en Perplexity andere content prefereren dan traditionele zoekmachines. Ze geven de voorkeur aan content die gezaghebbend is, gebaseerd op feiten, en diepgaand ingaat op een onderwerp, in plaats van oppervlakkige lijstjes of dunne pagina’s. Dit betekent dat B2B-bedrijven hun contentstrategie moeten heroverwegen.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent deze verandering dat hun huidige SEO-inspanningen mogelijk minder effectief worden in AI-zoekmachines. Content die goed scoort in Google, zoals blogposts met veel trefwoorden en korte alinea’s, wordt niet automatisch opgepikt door ChatGPT of Perplexity. Deze AI’s selecteren informatie op basis van betrouwbaarheid, diepgang en structuur. Vooral voor bedrijven in nichemarkten of met complexe producten is dit een kans: zij kunnen zich onderscheiden met gedetailleerde, gezaghebbende content die een AI als bron wil gebruiken. Het betekent ook dat het bijhouden van rankings in traditionele zoekmachines niet langer voldoende is; je moet ook weten hoe jouw content presteert in AI-antwoorden.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent die whitepapers en rapporten publiceert… Overweeg om deze documenten te herstructureren. AI-modellen halen graag informatie uit gestructureerde content met duidelijke kopjes, samenvattingen en conclusies. Je zou kunnen beginnen met het toevoegen van een korte samenvatting aan het begin van elk rapport, gevolgd door secties die elk een specifieke vraag beantwoorden. Een mogelijkheid is om een FAQ-sectie toe te voegen aan je whitepapers, zodat AI’s snel de kernantwoorden kunnen vinden.

Als je een technisch B2B-product verkoopt en veel handleidingen of specificaties hebt… Een optie is om deze informatie te bundelen in een overzichtelijke kennisbank of een uitgebreide gids. AI-modellen zoals Perplexity geven de voorkeur aan bronnen die een compleet overzicht bieden van een onderwerp. Je zou kunnen overwegen om een ‘ultieme gids’ te maken over jouw productcategorie, waarin je alle veelgestelde vragen en technische details behandelt. Zorg dat deze gids regelmatig wordt geüpdatet, want AI’s hechten waarde aan actualiteit.

Als je een B2B-marketeer bent die blogposts schrijft voor leadgeneratie… Probeer je blogposts te verdiepen in plaats van te verbreden. In plaats van een blog over ‘5 tips voor X’, kun je een diepgravend artikel schrijven over ‘Hoe X werkt in de praktijk: een complete analyse’. AI-modellen selecteren content die autoriteit uitstraalt, bijvoorbeeld door het citeren van bronnen, het geven van casestudy’s en het delen van eigen data. Een mogelijkheid is om per blogpost een aparte sectie te maken met ‘veelgestelde vragen’ die directe antwoorden geeft, zodat een AI deze makkelijk kan extraheren.

Als je een B2B-consultant bent en je deelt veel kennis via LinkedIn of je eigen site… Overweeg om je beste content te bundelen in een thematische serie. AI’s zoals ChatGPT waarderen consistentie en diepgang. Je zou een reeks artikelen kunnen schrijven over één onderwerp, zoals ‘De complete gids voor implementatie van [jouw vakgebied]’. Zorg dat elk artikel in de serie naar de andere verwijst, zodat een AI de samenhang herkent. Een optie is om een overzichtspagina te maken met links naar alle artikelen in de serie, wat de autoriteit versterkt.

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de kern is: maak content die een AI als een betrouwbare, diepgravende bron kan gebruiken. Begin met het analyseren van je bestaande content: welke pagina’s beantwoorden een specifieke vraag volledig en gezaghebbend? Die zijn het meest kansrijk in GEO.

Bron: Marketingfacts