Het antwoord op de vraag hoe je B2B-content aanpast voor AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity is: schrijf beknopt, feitelijk en gestructureerd, met duidelijke bronvermelding en een direct antwoord op de vraag van de gebruiker. De traditionele SEO-truc met lange lappen tekst en veel zoekwoorden werkt niet meer.

Wat er aan de hand is

De verschuiving van Search Engine Optimization (SEO) naar Generative Engine Optimization (GEO) is in volle gang. Waar traditionele zoekmachines zoals Google websites rangschikken op basis van backlinks en zoekwoorddichtheid, werken AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity anders. Zij genereren antwoorden door informatie uit meerdere bronnen te combineren en te parafraseren. Volgens Marketingfacts is het voor B2B-bedrijven cruciaal om content te maken die deze AI-systemen als betrouwbaar en relevant beoordelen. De kern van GEO is dat je niet schrijft voor een algoritme dat links sorteert, maar voor een systeem dat antwoorden construeert. Dit betekent dat je content moet voldoen aan andere criteria: autoriteit, duidelijkheid en directheid worden belangrijker dan lengte of zoekwoorddichtheid.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent deze verschuiving dat hun huidige contentstrategie mogelijk niet meer werkt. Als je jarenlang hebt geïnvesteerd in lange blogs met veel zoekwoorden en interne links, dan loop je het risico dat AI-assistenten jouw content overslaan. De impact is het grootst voor bedrijven die afhankelijk zijn van organisch verkeer via zoekmachines. Denk aan consultancybureaus, softwareleveranciers en zakelijke dienstverleners. Zij moeten hun content nu aanpassen aan de manier waarop AI-assistenten informatie verwerken. Een belangrijk verschil is dat AI-assistenten vaak de voorkeur geven aan content die een vraag direct beantwoordt, in plaats van een lang verhaal dat pas na drie alinea’s bij de kern komt. Ook hechten ze waarde aan bronnen die als gezaghebbend worden gezien, bijvoorbeeld door citaten van experts of verwijzingen naar officiële data.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent die adviesrapporten schrijft, overweeg om je rapporten te herstructureren. Zet de belangrijkste conclusie en het antwoord op de hoofdvraag in de eerste alinea. AI-assistenten extraheren vaak de eerste paar zinnen van een pagina. Een mogelijkheid is om een aparte sectie ‘Kernantwoord’ bovenaan elke pagina te plaatsen, gevolgd door de onderbouwing. Dit verhoogt de kans dat jouw content wordt gebruikt als bron voor een AI-antwoord.

Als je een softwarebedrijf runt en productpagina’s beheert, kun je overwegen om elke pagina te voorzien van een FAQ-sectie met korte, directe antwoorden. Stel je voor dat een potentiële klant aan ChatGPT vraagt: ‘Welke CRM-software integreert met Mailchimp?’ Als jouw pagina een helder antwoord geeft in twee zinnen, is de kans groot dat AI-assistenten dat oppikken. Vermijd vage marketingtaal zoals ’toonaangevende oplossing’ en gebruik concrete feiten.

Als je een marketingmanager bent die content schrijft voor een B2B-blog, pas dan je schrijfstijl aan. Schrijf niet langer een inleiding van 200 woorden voordat je de kernvraag beantwoordt. Begin direct met het antwoord. Een voorbeeld: in plaats van ‘In de huidige dynamische markt is het essentieel om…’ schrijf je ‘De beste manier om X te bereiken is Y.’ Gebruik ook duidelijke tussenkopjes die vragen bevatten, zoals ‘Hoe integreer ik systeem A met systeem B?’ AI-assistenten gebruiken deze kopjes vaak om antwoorden te structureren.

Als je een consultant bent die whitepapers publiceert, overweeg om je whitepapers te voorzien van een samenvatting van maximaal 100 woorden die de kernvraag beantwoordt. Plaats deze samenvatting bovenaan de pagina, vóór de inhoudsopgave. Dit werkt goed omdat AI-assistenten vaak de samenvatting extraheren als het antwoord, terwijl de rest van de paper als onderbouwing dient. Een optie is om ook een aparte ’executive summary’ te maken die je los kunt aanbieden als webpagina.

Als je een e-commerce B2B-bedrijf hebt, kun je productbeschrijvingen aanpassen. In plaats van lange verhalen over de geschiedenis van het product, begin je met de directe voordelen en specificaties. AI-assistenten geven de voorkeur aan gestructureerde data zoals lijsten met kenmerken, prijzen en compatibiliteit. Overweeg om een tabel met specificaties toe te voegen, want die worden vaak letterlijk overgenomen in AI-antwoorden.

Bron: Marketingfacts