Het antwoord is dat je contentstrategie moet verschuiven van alleen Search Engine Optimization (SEO) naar Generative Engine Optimization (GEO). Dit betekent dat je teksten niet alleen moet schrijven voor de traditionele zoekmachine, maar ook voor AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. Deze AI’s selecteren en presenteren informatie op een andere manier dan Google, waardoor de manier waarop je een blog of whitepaper structureert, bepalend wordt voor of jouw bedrijf wel of niet wordt genoemd in een AI-antwoord.

Wat er aan de hand is

De opkomst van AI-gestuurde zoekmachines en antwoordassistenten verandert de spelregels voor contentmarketing. Waar Google traditioneel zoekt naar trefwoorden en backlinks, kijken AI-assistenten naar de helderheid, structuur en autoriteit van de informatie. Het principe heet Generative Engine Optimization (GEO). Volgens Marketingfacts is dit een reactie op de groei van tools als ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity. Deze systemen genereren een antwoord op basis van meerdere bronnen, in plaats van een lijst met links te tonen. Voor B2B-bedrijven betekent dit dat een whitepaper of blog die goed scoort in Google, volledig onzichtbaar kan zijn voor een AI-assistent als de opbouw niet klopt.

Wat dit betekent

Voor ondernemers en marketeers in het MKB heeft deze verschuiving directe gevolgen. Je bent niet langer alleen afhankelijk van een hoge positie in de zoekresultaten. Een AI-assistent kan jouw content selecteren als bron, ook al sta je niet op pagina één van Google. De voorwaarde is wel dat jouw tekst antwoord geeft op een specifieke vraag, dat de informatie logisch is opgebouwd en dat de bron als betrouwbaar wordt gezien. Dit opent kansen voor kleinere spelers met diepgaande kennis, maar vraagt ook om een andere aanpak. Het betekent dat je niet meer schrijft voor een algoritme dat zoekt naar trefwoorden, maar voor een systeem dat zoekt naar duidelijke, feitelijke en goed gestructureerde antwoorden.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een blog schrijft voor een B2B-doelgroep, overweeg dan om niet langer te beginnen met een anekdote of een algemene inleiding. AI-assistenten halen vaak de eerste alinea eruit als samenvatting. Begin daarom direct met het antwoord op de vraag die je in de titel stelt. Een mogelijke opzet is: een titel in de vorm van een vraag, gevolgd door een alinea van twee tot drie zinnen die het antwoord geeft. Daarna werk je de details uit in duidelijke kopjes. Dit verhoogt de kans dat een AI jouw tekst als bron gebruikt voor een direct antwoord.

Als je een whitepaper of een uitgebreid rapport maakt, zorg dan dat je een aparte sectie toevoegt met de titel ‘Samenvatting’ of ‘Kernpunten’. AI-assistenten scannen documenten op deze structuurelementen. Plaats in die samenvatting de drie tot vijf belangrijkste conclusies in korte, feitelijke zinnen. Vermijd vage termen als ‘mogelijk’ of ‘wellicht’ als het om harde data gaat. Een AI-assistent weegt bronnen met duidelijke, onomwonden taal zwaarder dan bronnen met veel voorbehoud.

Als je een productpagina of dienstenpagina optimaliseert, kun je overwegen om een FAQ-sectie toe te voegen met vragen die je klanten vaak stellen. Formuleer de antwoorden in maximaal drie zinnen per vraag. AI-assistenten gebruiken FAQ-structuren vaak om een antwoord op te bouwen. Zorg dat de vragen beginnen met ‘Hoe’, ‘Wat’, ‘Waarom’ of ‘Wanneer’. Dit zijn de typische startwoorden die gebruikers in AI-chats gebruiken.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, kun je een eenvoudige prompt maken om elke tekst te controleren op GEO-waardigheid. Een voorbeeldprompt: ‘Lees de volgende tekst. Geef aan of de eerste alinea direct antwoord geeft op de vraag uit de titel. Geef aan of er duidelijke kopjes zijn die de structuur tonen. Geef aan of er vage taal in staat die vervangen kan worden door feitelijke uitspraken.’ Dit helpt om zonder dure tools snel te bepalen of een tekst kans maakt om door een AI-assistent te worden gebruikt.

Als je een bestaande blogbibliotheek hebt, kun je overwegen om de tien meest bezochte artikelen te herschrijven volgens de GEO-principes. Begin met het toevoegen van een duidelijke antwoordalinea bovenaan en het herstructureren van de kopjes. Dit kost relatief weinig tijd, maar kan direct effect hebben op hoe vaak jouw content wordt geciteerd in AI-antwoorden. Het is een laaghangend fruit voor bedrijven die al investeren in contentmarketing.

Bron: Marketingfacts