TikTok Shop is vanaf vandaag in Nederland beschikbaar, maar voor driekwart van de merken is het platform niet rendabel. Wie er succesvol wil zijn, moet rekenen op een investering van twaalf tot achttien maanden, een team dat dagelijks content produceert en een strategie die alle functies van het platform beslaat. Alleen bedrijven die dit serieus nemen en de middelen hebben om vol te houden, kunnen profiteren van het bereik van de app.

Wat er aan de hand is

TikTok Shop is vandaag gelanceerd in Nederland. Gebruikers kunnen in de app niet alleen video’s bekijken, maar ook direct producten kopen die door merken en creators worden gepromoot. Het platform combineert organische content, betaalde advertenties, affiliate marketing en live shopping in één omgeving.

Volgens Rick Franx van bureau Awesome, een AI-gedreven socialfirst content agency, is TikTok Shop voor ongeveer 75 procent van de merken niet interessant. De drempel ligt hoog: succes vraagt om een langdurige inzet van twaalf tot achttien maanden, een groot aantal creators en een complete aanpak. Wie het platform drie maanden probeert en stopt bij tegenvallende resultaten, verspilt volgens hem tijd en geld.

Wat dit betekent

De impact van TikTok Shop is niet voor iedereen gelijk. Voor grote merken met een bestaand socialmediateam en een flink marketingbudget kan het een nieuw verkoopkanaal zijn. Voor kleinere ondernemers en mkb’ers met beperkte middelen is het risico groot dat de investering niet terugverdiend wordt.

Het platform draait voor tachtig procent om creators, legt Franx uit. Dat betekent dat je een machine van videomakers dagelijks moet voeden met samples, commissies en begeleiding. Daarnaast is het nodig om twee tot drie uur per week live shopping te doen, naast organische content, betaalde advertenties en affiliateprogramma’s. Voor een klein team is dat al snel een te grote operatie.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt met een beperkt marketingbudget, overweeg dan om niet direct in TikTok Shop te stappen. De investering in samples, creators en live shopping is aanzienlijk, en de kans op rendement binnen een paar maanden is klein. Je zou eerst kunnen experimenteren met organische content op TikTok om te zien of jouw producten aanslaan bij het publiek, voordat je de stap naar het shopplatform zet.

Als je een merk bent met een breed assortiment, is het verstandig om je aanbod te beperken tot tien tot vijftien producten voor TikTok Shop. Een klein, gericht assortiment maakt het makkelijker om creators te overtuigen en de productie van video’s te stroomlijnen. Kies producten die visueel aantrekkelijk zijn en een emotionele lading kunnen overbrengen in een korte video.

Als je een team aanstuurt dat al actief is op social media, kun je overwegen om een aparte TikTok Shop-strategie op te zetten. Dit betekent dat je iemand verantwoordelijk maakt voor de dagelijkse aansturing van creators, de planning van live shopping-sessies en het beheer van het affiliateprogramma. Reken op een doorlooptijd van twaalf tot achttien maanden voordat je resultaten ziet, en zorg dat het budget voor die periode vaststaat.

Als je samenwerkt met influencers of contentmakers, kun je hen inzetten via het affiliateprogramma van TikTok Shop. Zij krijgen een commissie per verkoop die via hun video’s tot stand komt. Vraag creators om vijf tot tien video’s te maken en bouw een netwerk op van vijftig tot honderd makers om effect te sorteren. Het weggeven van samples is daarbij een standaard onderdeel van de strategie.

Als je twijfelt of TikTok Shop iets voor jou is, gebruik dan de volgende vuistregel: als je niet bereid bent om minimaal een jaar te investeren in creators, live shopping en dagelijkse contentproductie, dan is de kans groot dat het platform niet rendabel wordt. In dat geval kun je beter eerst klein beginnen met organische content en pas opschalen als je ziet dat er vraag is naar jouw producten.

Bron: Emerce