TikTok Shop is vanaf vandaag in Nederland beschikbaar, maar voor de meeste ondernemers is het waarschijnlijk niet de moeite waard. Volgens Rick Franx van bureau Awesome, dat merken begeleidt bij TikTok Shop, is het platform voor misschien wel 75 procent van de merken niet interessant. Alleen wie bereid is er serieus in te investeren en het minstens twaalf tot achttien maanden vol te houden, kan er profijt van hebben.

Wat er aan de hand is

TikTok Shop is vandaag in Nederland gelanceerd. Gebruikers van de app kunnen vanaf nu niet alleen video’s bekijken, maar ook direct producten kopen die door merken en creators worden gepromoot. Het platform draait volgens Franx voor tachtig procent om creators. Succes hangt af van een dagelijkse stroom aan video’s van makers die een emotionele lading aan een product kunnen geven. Het algoritme beloont wie consistent goede content levert en een brede strategie uitvoert. Wie alleen even drie maanden wil proberen of het werkt, kan volgens Franx beter niet beginnen.

Wat dit betekent

Voor ondernemers betekent dit dat TikTok Shop geen extra verkoopkanaal is dat je er even bij doet. Het is een volwaardige operatie die tijd, geld en doorzettingsvermogen vraagt. Wie niet de capaciteit heeft om minimaal een jaar te investeren in creators, samples, live streams en betaalde advertenties, kan het platform beter links laten liggen. Voor bedrijven die al actief zijn op TikTok en een product hebben dat zich leent voor korte, emotionele video’s, kan het echter een kans zijn om een nieuw publiek te bereiken. Denk aan mode, beauty, accessoires, gadgets of andere visueel aantrekkelijke producten met een lage prijs.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt met fysieke producten onder de vijftig euro. Overweeg om te beginnen met een klein, gericht assortiment van tien tot vijftien items. Kies producten die zich lenen voor een kort verhaal of een emotionele reactie. Je zou kunnen starten met het samplen: stuur producten naar vijf tot tien creators in jouw niche en vraag hen via het affiliateprogramma een video te maken. Houd er rekening mee dat je vijftig tot honderd creators nodig hebt om echt effect te sorteren, dus bouw dit langzaam op.

Als je een team aanstuurt dat al actief is op social media. Een mogelijkheid is om een aparte TikTok Shop-rol te creëren binnen je marketingteam. Die persoon kan zich fulltime richten op het werven en aansturen van creators, het plannen van live streams en het monitoren van resultaten. Overweeg om wekelijks twee tot drie uur live shopping in te plannen, zoals Franx adviseert. Dit is een serieuze tijdsinvestering, maar het is een van de pijlers van een succesvolle strategie.

Als je twijfelt of TikTok Shop bij je past. Gebruik een eenvoudige rekensom. Schat de kosten voor samples, creators (via commissie), eventueel een agency en de uren van je eigen team. Vermenigvuldig dat met achttien maanden. Vergelijk dat bedrag met de verwachte omzet. Als de investering hoger is dan wat je normaal uitgeeft aan een nieuw kanaal, of als je geen budget hebt om dit achttien maanden vol te houden, dan is het verstandig om nu nog niet te starten. Je zou kunnen besluiten om eerst te kijken of je organisch al tractie hebt op TikTok, voordat je in de shop investeert.

Als je in de beauty- of modestiek werkt. Dit zijn sectoren waar TikTok Shop van nature goed kan werken. Een optie is om een selectie van je bestverkopende producten te gebruiken voor een pilot. Werk samen met drie tot vijf creators die al een band hebben met jouw merk. Laat hen vijf tot tien video’s maken via het affiliateprogramma. Meet na drie maanden niet alleen de directe verkopen, maar ook of je meer volgers en engagement krijgt. Dat kan een indicatie zijn of het de moeite waard is om op te schalen.

Bron: Emerce