Het antwoord
Je B2B-content moet niet alleen vindbaar zijn in Google, maar ook in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. Dat vraagt om een andere aanpak: niet langer alleen optimaliseren voor zoekwoorden, maar voor antwoorden. Dit heet Generative Engine Optimization (GEO).

Wat er aan de hand is
AI-zoekmachines geven gebruikers direct een antwoord, zonder dat ze doorklikken naar een website. Dat betekent dat jouw content niet alleen moet scoren op relevantie, maar ook op structuur en autoriteit. Volgens Marketingfacts verschuift de focus van traditionele SEO naar GEO. Waar SEO draait om trefwoorden en backlinks, draait GEO om heldere antwoorden, gestructureerde data en betrouwbare bronnen. Vooral B2B-bedrijven merken dit, omdat hun doelgroep steeds vaker via AI-tools zoekt naar specifieke kennis en oplossingen.

Wat dit betekent
Voor MKB-ondernemers in B2B betekent dit dat je contentstrategie moet veranderen. Een blog met 2000 woorden en veel zoekwoorden werkt niet meer als AI de samenvatting geeft. Je moet content maken die AI kan ‘lezen’ en hergebruiken. Denk aan duidelijke kopjes, korte alinea’s, lijstjes en directe antwoorden op vragen. Ook autoriteit wordt belangrijker: AI-modellen geven vaker antwoorden van gerenommeerde bronnen. Als jouw site wordt gezien als expert, is de kans groter dat AI jouw content gebruikt.

Hoe je dit kunt toepassen
Als je een B2B-dienstverlener bent en merkt dat je website minder bezoekers trekt via Google, overweeg dan om je content te herstructureren. Begin met het identificeren van de meest gestelde vragen van je klanten. Schrijf per vraag een kort, helder antwoord van maximaal 100 woorden. Gebruik een H2-kop met de vraag erin. Dit maakt het voor AI makkelijk om jouw antwoord te extraheren. Een mogelijkheid is om een FAQ-pagina te maken die je regelmatig bijwerkt.

Als je whitepapers of uitgebreide handleidingen publiceert, kun je overwegen om een samenvatting bovenaan te plaatsen. AI-modellen scannen vaak de eerste alinea’s. Zet daar het belangrijkste antwoord, gevolgd door de details. Je zou ook kunnen experimenteren met gestructureerde data zoals Schema.org-markup, zodat AI de context van je content beter begrijpt. Dit helpt vooral bij technische onderwerpen.

Als je merkt dat concurrenten vaker worden genoemd in AI-antwoorden, analyseer dan hun content op structuur. Kijk naar de lengte van hun antwoorden, het gebruik van kopjes en de bronnen die ze aanhalen. Een optie is om een eigen kennisbank op te bouwen met beknopte, feitelijke antwoorden. Zorg dat je content regelmatig wordt geüpdatet, want AI-modellen gebruiken vaak de meest actuele informatie.

Als je een webshop hebt voor B2B-producten, pas dan je productbeschrijvingen aan. Schrijf niet alleen over kenmerken, maar ook over toepassingen en voordelen in duidelijke zinnen. AI-modellen geven de voorkeur aan content die direct antwoord geeft op de vraag ‘wat lost dit product op?’ Overweeg om per product een kort ‘probleem-oplossing’-blokje toe te voegen.

Als je een team aanstuurt dat content maakt, bespreek dan de overstap van SEO naar GEO. Train je schrijvers in het maken van antwoordgerichte content. Een mogelijkheid is om een checklist te maken met GEO-criteria: heldere kopjes, korte zinnen, directe antwoorden en betrouwbare bronvermelding. Zo zorg je dat elke nieuwe blog of pagina ook voor AI-zoekmachines werkt.

Bron: Marketingfacts