Het antwoord op de vraag hoe je B2B-content aanpast voor AI-zoekmachines is: schrijf gestructureerd, beantwoord direct de vraag van de gebruiker en gebruik heldere, feitelijke taal. De traditionele SEO-regels voor Google-zoekmachines zijn niet langer voldoende; voor platforms als ChatGPT, Google AIO (AI Overviews) en Perplexity is een nieuwe aanpak nodig, die Generative Engine Optimization (GEO) wordt genoemd.

Wat er aan de hand is

Volgens Marketingfacts verschuift de manier waarop B2B-klanten informatie vinden. Steeds vaker gebruiken zij generatieve AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity in plaats van traditionele zoekmachines. Deze AI-systemen genereren direct een antwoord op een vraag, in plaats van een lijst met links. Dit betekent dat jouw content niet alleen gevonden moet worden, maar ook als bron moet worden gebruikt door de AI om een antwoord te geven. De auteur van het artikel, een expert op het gebied van contentstrategie, stelt dat dit een fundamentele verandering is voor B2B-marketingspecialisten. Waar voorheen de focus lag op het optimaliseren voor zoekwoorden en backlinks, ligt de focus nu op het schrijven van content die een AI als betrouwbaar en relevant beoordeelt.

Wat dit betekent

Voor jou als MKB-ondernemer betekent dit dat je contentstrategie moet worden herzien. Als jouw artikelen, whitepapers of blogs niet zijn geoptimaliseerd voor deze AI-zoekmachines, loop je het risico dat je niet meer wordt gevonden door potentiële klanten die via ChatGPT of Perplexity zoeken. De impact is het grootst voor bedrijven die afhankelijk zijn van organisch verkeer voor leadgeneratie. Denk aan consultancybureaus, softwareleveranciers, en dienstverleners in de zakelijke markt. Zij moeten ervoor zorgen dat hun content niet alleen leesbaar is voor mensen, maar ook ‘parsable’ en ‘citeerbaar’ is voor AI-modellen. Een whitepaper van 5000 woorden zonder duidelijke structuur kan door een AI worden genegeerd, terwijl een kort, gestructureerd antwoord op een specifieke vraag wel wordt opgepikt.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-weblog beheert voor een consultancybureau, overweeg dan om je artikelen te herstructureren. Begin elk artikel met een direct antwoord op de vraag die in de titel staat. Een AI-model waardeert een duidelijke, beknopte samenvatting aan het begin. Je zou kunnen experimenteren met het toevoegen van een ‘antwoordblok’ van twee tot drie zinnen bovenaan het artikel, waarin je de kernvraag beantwoordt. Dit helpt de AI om jouw content als relevant te markeren voor een specifieke zoekopdracht.

Als je een productpagina beheert voor een SaaS-bedrijf, is het belangrijk om de voordelen en specificaties helder en feitelijk te beschrijven. Vermijd marketingtaal en focus op concrete kenmerken. Een mogelijkheid is om een sectie ‘Veelgestelde vragen’ toe te voegen met duidelijke, korte antwoorden. AI-zoekmachines halen graag informatie uit FAQ-secties omdat deze direct en gestructureerd zijn. Denk aan vragen als: ‘Wat kost de software per maand?’ of ‘Welke integraties biedt het platform?’

Als je whitepapers of rapporten schrijft voor een B2B-doelgroep, zorg dan voor een duidelijke hiërarchie met koppen en subkoppen. Gebruik geen lange lappen tekst zonder structuur. Een optie is om elke paragraaf te beginnen met een duidelijke kernzin. AI-modellen scannen content op structuur en relevantie. Een whitepaper met een duidelijke inhoudsopgave, genummerde paragrafen en een samenvatting aan het begin heeft een grotere kans om te worden geciteerd in een AI-antwoord.

Als je een nieuwsbrief of blogserie maakt, overweeg dan om elk bericht te schrijven alsof het een antwoord is op een specifieke vraag van een klant. Gebruik de vraag als titel en beantwoord deze direct in de eerste alinea. Dit sluit aan bij de manier waarop AI-zoekmachines werken: ze zoeken naar content die een vraag beantwoordt. Je zou kunnen beginnen met het inventariseren van de tien meest gestelde vragen van je klanten en daar aparte, geoptimaliseerde artikelen over schrijven.

Bron: Marketingfacts