Het antwoord op de vraag hoe je als B2B-ondernemer je content laat scoren in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity is: schrijf niet voor algoritmes, maar voor directe, feitelijke antwoorden op specifieke vragen van je klant. De oude SEO-regels zijn niet meer genoeg; Generative Engine Optimization (GEO) vraagt om een andere aanpak.

Wat er aan de hand is

Waar zoekmachines vroeger een lijst met links gaven, geven AI-zoekmachines direct een antwoord. ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity halen informatie uit meerdere bronnen en presenteren een samenvatting. Voor B2B-bedrijven betekent dit dat je content niet alleen gevonden moet worden, maar ook als betrouwbare bron moet worden geselecteerd door de AI. Volgens Marketingfacts verschuift de focus van traditionele zoekwoorden naar het structureren van content rondom vragen en intenties van de gebruiker. Dit wordt GEO genoemd: Generative Engine Optimization.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers in de B2B-markt verandert de manier waarop potentiële klanten je vinden. Een prospect stelt een vraag aan ChatGPT, en het antwoord wordt samengesteld uit content die de AI als relevant en gezaghebbend beoordeelt. Als jouw website of blog die antwoorden helder en gestructureerd biedt, is de kans groter dat je wordt geciteerd. Dit betekent dat je niet langer alleen concurreert op trefwoorden, maar op de kwaliteit en directheid van je antwoorden. Vooral voor B2B-diensten, waar aankoopbeslissingen vaak beginnen met een zoekvraag, is dit een kans om vroeg in het proces zichtbaar te zijn.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent die advies geeft over bijvoorbeeld IT of marketing. Je zou kunnen beginnen met het identificeren van de drie meest gestelde vragen van je klanten. Schrijf voor elk van deze vragen een aparte pagina of blogpost die direct het antwoord geeft in de eerste alinea. Gebruik een duidelijke vraag als kop, zoals ‘Hoe kies ik een CRM-systeem voor een klein team?’ en beantwoord die in maximaal drie zinnen. AI-zoekmachines prefereren beknopte, feitelijke antwoorden boven lange verhalen.

Als je een webshop runt voor zakelijke producten. Overweeg om productbeschrijvingen te herschrijven alsof je een vraag beantwoordt. In plaats van ‘Onze industriële schoonmaakmachine heeft een vermogen van 2000 watt’, schrijf je ‘Welke schoonmaakmachine is geschikt voor een werkplaats van 100 vierkante meter?’ en geef je het antwoord met specificaties. Dit helpt AI-zoekmachines om jouw product direct te koppelen aan de zoekvraag van een ondernemer.

Als je een team aanstuurt dat content produceert. Een mogelijkheid is om een interne checklist te maken voor GEO. Elk nieuw artikel moet voldoen aan drie eisen: het beantwoordt één specifieke vraag, het bevat een duidelijke conclusie in de eerste alinea, en het gebruikt tussenkopjes die de lezer én de AI helpen navigeren. Test daarna of je antwoord wordt opgepikt door een vraag te stellen aan ChatGPT of Perplexity over jouw onderwerp.

Als je in de technische sector werkt en whitepapers publiceert. Je zou kunnen experimenteren met het toevoegen van een ‘Q&A-sectie’ aan het einde van elk document. Zet de vijf belangrijkste vragen die je in het whitepaper beantwoordt, met elk een antwoord van maximaal vijftig woorden. Dit verhoogt de kans dat AI-zoekmachines deze fragmenten extraheren en gebruiken in hun samenvattingen.

Bron: Marketingfacts