Het antwoord is simpel: je B2B-content moet niet langer alleen voor Google worden geschreven, maar ook voor AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity. De oude SEO-regels werken niet meer; een nieuwe aanpak, Generative Engine Optimization (GEO), is nodig om gevonden te worden in de antwoorden die deze AI-tools geven.

Wat er aan de hand is

Marketingfacts bericht over de opkomst van Generative Engine Optimization (GEO), een strategie die zich richt op hoe AI-zoekmachines content selecteren en presenteren. Waar traditionele SEO draait om trefwoorden en backlinks, kijken AI-modellen zoals die van ChatGPT, Google AIO en Perplexity naar andere factoren: duidelijkheid, autoriteit en de manier waarop informatie is gestructureerd. De verschuiving is dat deze AI-tools niet langer een lijst met links tonen, maar direct een antwoord formuleren. Als jouw content niet in dat antwoord voorkomt, bestaat je bedrijf straks niet meer voor deze zoekers.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent dit dat de manier waarop je over je product of dienst schrijft, fundamenteel verandert. Een AI-zoekmachine selecteert niet de pagina met de meeste trefwoorden, maar de bron die het beste antwoord geeft op een specifieke vraag. Dit raakt vooral sectoren waar kennis en expertise de doorslag geven: consultancy, technologie, zakelijke dienstverlening en industrie. Als jouw website vol staat met marketingtaal en vage beloften, maar geen heldere, feitelijke antwoorden geeft, dan kiest de AI een concurrent die dat wel doet. Het is niet langer genoeg om zichtbaar te zijn; je moet als de beste antwoordgever worden gezien.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent die advies geeft over bijvoorbeeld IT of financiën. Je zou kunnen beginnen met het inventariseren van de tien meest gestelde vragen van je klanten. Schrijf voor elke vraag een aparte pagina of sectie die direct en volledig antwoord geeft. Gebruik geen omhaal, maar begin met het antwoord in de eerste alinea. Een AI-model waardeert een duidelijke, gestructureerde uitleg boven een lang verhaal. Overweeg om deze pagina’s te voorzien van een FAQ-structuur met duidelijke koppen, zodat de AI de informatie makkelijk kan extraheren.

Als je een webshop runt die gespecialiseerde producten verkoopt. Een mogelijkheid is om per productcategorie een uitgebreide koopgids te schrijven die niet alleen de kenmerken noemt, maar ook het verschil uitlegt tussen modellen of toepassingen. AI-zoekmachines selecteren graag content die vergelijkingen maakt en keuzes helpt maken. Zorg dat deze gidsen beginnen met een heldere samenvatting van het belangrijkste verschil. Vermijd lange lappen tekst zonder tussenkoppen; structureer de informatie in korte, zelfstandige blokken die elk een vraag beantwoorden.

Als je een team aanstuurt dat content produceert voor een B2B-blog. Een optie is om de schrijfrichtlijnen aan te passen. In plaats van te schrijven voor een menselijke lezer die door de pagina scrolt, schrijf je nu voor een AI die een antwoord moet distilleren. Dat betekent: elke alinea begint met de kern, gebruik duidelijke voorbeelden en vermijd vage superlatieven. Je zou kunnen experimenteren met het toevoegen van een ‘samenvatting voor AI’ bovenaan elk artikel, waarin je in twee zinnen het antwoord op de hoofdvraag geeft. Dit helpt de AI om jouw content te herkennen als de beste bron.

Als je in de technische sector werkt en whitepapers of handleidingen publiceert. Overweeg om deze documenten te voorzien van een duidelijke inhoudsopgave en per hoofdstuk een korte conclusie. AI-zoekmachines kunnen lange documenten verwerken, maar ze doen dat beter als de structuur logisch is en elke sectie een eigen vraag beantwoordt. Een praktische stap is om je bestaande whitepapers te herschrijven naar een serie korte, zelfstandige artikelen die elk één specifiek probleem oplossen. Dit vergroot de kans dat een AI jouw content selecteert voor een gerichte vraag.

Bron: Marketingfacts