Het antwoord is dat je contentstrategie moet verschuiven van traditionele SEO naar Generative Engine Optimization (GEO) als je zichtbaar wilt blijven in AI-tools zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. Deze tools belonen andere contenttypes en structuren dan het klassieke Google-zoekresultaat. Het goede nieuws: je kunt beginnen zonder extra budget, door je bestaande content anders in te zetten.

Wat er aan de hand is

De opkomst van AI-gestuurde zoekmachines en antwoordtools verandert hoe B2B-content wordt gevonden. Waar Google traditioneel linkjes naar webpaginas toont, geven ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity direct antwoorden in natuurlijke taal. Dit vraagt om een andere aanpak, die bekend staat als Generative Engine Optimization (GEO). Volgens Marketingfacts is het niet langer voldoende om alleen voor Google te optimaliseren. De vraag is nu: welke contenttypes scoren het beste in deze nieuwe AI-omgeving, en hoe pas je je huidige proces aan zonder dat het extra geld kost?

Wat dit betekent

Voor B2B-marketeers en ondernemers betekent dit dat je content niet alleen door een mens of een traditionele zoekmachine moet worden gewaardeerd, maar ook door een AI-model. Die modellen hebben een voorkeur voor gestructureerde, gezaghebbende en direct beantwoordende content. Case studies, whitepapers en gestructureerde FAQ’s blijken beter te scoren in AI-tools dan lange, algemene blogposts. Dit raakt met name sectoren zoals technologie, consultancy, financiële dienstverlening en industriële productie, waar beslissingen vaak op diepgravende informatie zijn gebaseerd. Het betekent ook dat je niet per se nieuwe content hoeft te maken, maar wel je bestaande materiaal anders kunt inzetten.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-website beheert met veel whitepapers en rapporten, overweeg dan om deze documenten te herstructureren in een vraag-en-antwoordformaat. AI-tools halen graag informatie uit bronnen die een duidelijke vraag en een helder antwoord bevatten. Je zou kunnen beginnen met je vijf best presterende whitepapers en daar per stuk een FAQ-pagina van maken. Dit kost geen extra budget, alleen tijd om de inhoud te herschrijven.

Als je een team aanstuurt dat blogposts produceert, kun je de bestaande redactionele planning aanpassen. Voeg een stap toe waarin je voor elk artikel een korte, feitelijke samenvatting schrijft van maximaal 100 woorden. Deze samenvatting is precies wat AI-tools vaak als eerste paragraaf gebruiken. Een mogelijkheid is om de schrijvers te vragen om naast het artikel ook een aparte ‘AI-samenvatting’ te leveren. Dit dwingt tot helderheid en maakt de content direct geschikt voor GEO.

Als je verantwoordelijk bent voor de contentstrategie van een middelgroot bedrijf, kun je een audit doen van je bestaande case studies. Kijk of elke case study een duidelijke structuur heeft: probleem, oplossing, resultaat. AI-modellen prefereren deze heldere opbouw. Overweeg om case studies die nu alleen als PDF bestaan, ook als webpagina met gestructureerde data te publiceren. Dit is vaak een kwestie van herpubliceren, niet van nieuw schrijven.

Als je met een klein budget werkt en geen extra middelen hebt, focus dan op het optimaliseren van je FAQ-pagina. Dit is het laaghangende fruit. Neem de vragen die je klanten het vaakst stellen en schrijf daar korte, feitelijke antwoorden bij. AI-tools halen deze informatie er graag uit. Je zou kunnen beginnen met tien vragen die je al in je mailbox hebt staan. Dit kost hooguit een paar uur en levert direct resultaat op in tools zoals ChatGPT en Perplexity.

Als je actief bent in een niche met veel concurrentie, overweeg dan om een ‘bronnenpagina’ te maken waar je alle feiten, cijfers en bronnen verzamelt die je in je artikelen gebruikt. AI-modellen hechten waarde aan bronvermelding en feitelijke onderbouwing. Een dergelijke pagina verhoogt de kans dat jouw content wordt geciteerd. Dit is een eenmalige investering die je daarna kunt blijven aanvullen.

Bron: Marketingfacts