Het antwoord is simpel: je bestaande B2B-content werkt niet meer zoals het deed. De vindbaarheid verschuift van zoekmachines naar AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity. Dit vraagt om een andere aanpak, generatieve engine optimization (GEO), waarbij je content schrijft voor hoe AI-systemen informatie verwerken en presenteren.

Wat er aan de hand is

Marketingfacts bericht over de opkomst van GEO als opvolger van SEO. Waar SEO draait om trefwoorden en backlinks voor Google, richt GEO zich op het structureren van content zodat AI-assistenten deze als betrouwbaar en relevant beoordelen. De verschuiving is zichtbaar in B2B-marketing: bedrijven die hun content aanpassen, zien dat hun antwoorden vaker worden gebruikt in AI-antwoorden. Het gaat niet om één truc, maar om een fundamentele verandering in hoe informatie wordt gevonden en geselecteerd.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent dit dat je niet langer alleen voor Google optimaliseert, maar ook voor de manier waarop AI-assistenten antwoorden genereren. Dit raakt vooral sectoren waar kennisintensieve diensten worden aangeboden, zoals consultancy, software, en zakelijke dienstverlening. De impact is concreet: als jouw content niet is geoptimaliseerd voor AI, loop je kans dat een concurrent wel het antwoord levert in een ChatGPT-gesprek. Het gaat niet om een technische ingreep, maar om een andere manier van schrijven en structureren.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent en merkt dat je website minder verkeer genereert via traditionele zoekmachines, overweeg om je content te herschrijven in een vraag-en-antwoordstructuur. AI-assistenten prefereren duidelijke, directe antwoorden op specifieke vragen. Je zou kunnen beginnen met het identificeren van de tien meest gestelde vragen van je klanten en daar aparte, beknopte pagina’s voor maken die elk één vraag beantwoorden. Een mogelijkheid is om deze pagina’s te voorzien van een duidelijke kop die de vraag herhaalt, gevolgd door een antwoord van maximaal 150 woorden.

Als je een marketingteam aanstuurt en je huidige contentstrategie evalueert, overweeg om een GEO-audit uit te voeren op je bestaande blogartikelen. Je zou kunnen controleren of elk artikel een heldere, feitelijke kern bevat die los te lezen is. AI-assistenten halen vaak fragmenten uit langere teksten, dus elk onderdeel moet op zichzelf kunnen staan. Een optie is om per artikel een aparte ‘AI-samenvatting’ te maken die je bovenaan plaatst, met de belangrijkste conclusie in één zin.

Als je in de IT-sector werkt en technische documentatie beheert, overweeg om je handleidingen en whitepapers te herstructureren in geneste vraag-antwoordblokken. AI-assistenten zoals Perplexity gebruiken vaak hiërarchische informatie om antwoorden op te bouwen. Je zou kunnen beginnen met het maken van een overzichtspagina met de meest voorkomende technische vragen, waarbij elk antwoord verwijst naar een diepere laag met meer details. Een mogelijkheid is om deze structuur te testen door een collega dezelfde vraag te laten stellen via ChatGPT en te kijken of het antwoord overeenkomt met wat jij belangrijk vindt.

Als je een webshop runt met B2B-klanten en productinformatie aanbiedt, overweeg om je productspecificaties te standaardiseren in een vast format. AI-assistenten geven de voorkeur aan consistente, gestructureerde data boven vrije tekst. Je zou kunnen beginnen met het toevoegen van een ‘AI-blok’ aan elke productpagina met de vijf belangrijkste kenmerken in een vaste volgorde. Een optie is om dit te testen door een productbeschrijving in te voeren in ChatGPT en te vragen om een samenvatting; als die afwijkt van wat je wilt vertellen, pas je de structuur aan.

Bron: Marketingfacts