Het antwoord op de vraag hoe je als B2B-ondernemer content schrijft die scoort in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity is: focus op duidelijke bronvermelding, gestructureerde antwoorden en gezaghebbende informatie. Dit heet Generative Engine Optimization (GEO) en het vervangt deels de traditionele SEO-aanpak.

Wat er aan de hand is

De opkomst van AI-zoekmachines verandert hoe B2B-content wordt gevonden. Waar traditionele SEO draaide om trefwoorden en backlinks, vraagt GEO om content die direct antwoord geeft op vragen, voorzien van duidelijke bronnen. ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity halen informatie uit websites om samenvattingen te genereren. Volgens Marketingfacts is het essentieel om content te structureren met kopjes, lijsten en citaten, zodat AI-systemen de informatie makkelijk kunnen extraheren. Daarnaast speelt autoriteit een grote rol: bronnen van gerenommeerde sites worden vaker gebruikt. Dit betekent dat B2B-bedrijven hun content moeten aanpassen om zichtbaar te blijven in deze nieuwe zoekomgeving.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent deze verschuiving dat hun huidige SEO-strategie mogelijk niet meer voldoende is. Als je content niet is geoptimaliseerd voor AI-zoekmachines, loop je het risico dat potentiële klanten je niet vinden. Dit raakt vooral sectoren waar kennis en expertise centraal staan, zoals consultancy, technologie en zakelijke dienstverlening. De impact is concreet: een bedrijf dat vroeger hoog scoorde op Google met een blogartikel over ‘cloudopslag voor MKB’, kan nu worden genegeerd als dat artikel geen helder antwoord geeft op de vraag ‘wat zijn de voordelen van cloudopslag voor een klein bedrijf?’. De concurrentie verschuift van trefwoorddichtheid naar helderheid en betrouwbaarheid.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent en merkt dat je website minder bezoekers trekt via zoekmachines, overweeg dan om je bestaande content te herzien. Kijk naar de meest gestelde vragen van je klanten en schrijf daar korte, duidelijke antwoorden voor. Gebruik tussenkopjes zoals ‘Wat is X?’ en ‘Hoe werkt Y?’ en voeg altijd een bron toe, zoals een link naar een whitepaper of een klantcase. Een mogelijkheid is om een aparte FAQ-pagina te maken die specifiek is ingericht op vragen die AI-zoekmachines vaak beantwoorden.

Als je een marketingteam aanstuurt dat content produceert, kun je overwegen om een checklist te maken voor GEO. Zorg dat elk artikel een duidelijke vraag in de titel heeft, een samenvatting in de eerste alinea, en dat het antwoord wordt ondersteund met feiten en cijfers. Vermijd vage marketingtaal; AI-systemen prefereren concrete, objectieve informatie. Je zou kunnen beginnen met het herschrijven van de vijf meest bezochte pagina’s op je site volgens dit principe.

Als je actief bent in een niche met veel concurrentie, zoals IT-dienstverlening of financiële advisering, is het een optie om te investeren in het opbouwen van autoriteit. Dit doe je door gastartikelen te plaatsen op gerenommeerde vakbladen of door samen te werken met brancheorganisaties. Hoe meer geciteerd wordt van jouw site, hoe groter de kans dat AI-systemen jouw content gebruiken. Overweeg om een expertinterview te laten publiceren op een site als Marketingfacts of een vergelijkbaar platform.

Als je een kleine ondernemer bent zonder groot budget, kun je beginnen met het analyseren van de vragen die je klanten stellen in gesprekken of via e-mail. Schrijf daar korte, duidelijke antwoorden voor op je site, zonder poespas. Gebruik een eenvoudige structuur: vraag, antwoord, bron. Dit kost weinig tijd en kan snel resultaat opleveren. Een mogelijkheid is om wekelijks één zo’n antwoord te publiceren.

Bron: Marketingfacts