De manier waarop klanten jouw bedrijf vinden verandert. Waar je vroeger content schreef voor Google, schrijf je nu voor AI-chatbots zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. Dit heet Generative Engine Optimization (GEO) en het vraagt om een andere aanpak dan traditionele SEO.

Wat er aan de hand is

Volgens een analyse op Marketingfacts verschuift de focus van Search Engine Optimization (SEO) naar Generative Engine Optimization (GEO). Waar traditionele SEO draait om trefwoorden en backlinks, gaat GEO om het structureren van content zodat AI-modellen deze als betrouwbare bron herkennen en gebruiken in hun antwoorden. De drie belangrijkste platformen zijn ChatGPT, Google AI Overviews (voorheen SGE) en Perplexity. Deze AI-tools genereren antwoorden op basis van meerdere bronnen, maar ze geven niet elke bron evenveel gewicht. Content die feitelijk, goed gestructureerd en gezaghebbend is, scoort beter.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent deze verschuiving dat je niet langer alleen concurreert om een plek op de eerste pagina van Google. Je concurreert om een plek in het antwoord dat een AI-tool geeft. Dat antwoord is vaak een samenvatting van meerdere bronnen, zonder dat de gebruiker doorklikt. Als jouw content niet in die samenvatting staat, bestaat je bedrijf niet voor de AI-zoeker. Dit raakt met name sectoren waar kennisintensieve diensten worden verkocht, zoals consultancy, IT, marketing en juridische dienstverlening. Klanten stellen daar specifieke vragen, en AI-tools geven direct een antwoord. Als jouw expertise niet in dat antwoord zit, verlies je een kans.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent en merkt dat je website minder bezoekers trekt via traditionele zoekmachines. Je zou kunnen overwegen om je content te herschrijven in een vraag-en-antwoordstructuur. AI-tools geven de voorkeur aan content die direct antwoord geeft op een specifieke vraag. Een mogelijkheid is om per pagina één centrale vraag te beantwoorden, en die vraag in de titel en de eerste alinea te herhalen. Overweeg om een sectie ‘veelgestelde vragen’ toe te voegen met duidelijke, korte antwoorden. Dit maakt het voor een AI-tool eenvoudiger om jouw content te extraheren.

Als je whitepapers of uitgebreide rapporten publiceert. Een optie is om een aparte samenvattingspagina te maken met de kernconclusies in heldere, korte zinnen. AI-tools halen vaak informatie uit de eerste alinea’s van een pagina. Als je belangrijkste inzichten pas op pagina 3 staan, worden ze niet meegenomen. Je zou kunnen beginnen met een alinea die de lezer direct vertelt wat hij of zij gaat leren, en wat de belangrijkste conclusie is. Dit helpt niet alleen de AI, maar ook de drukke professional die snel een antwoord zoekt.

Als je een blog beheert en merkt dat je artikelen niet worden opgepikt door AI-zoekmachines. Een mogelijkheid is om te controleren of je artikelen een duidelijke, feitelijke kern hebben. AI-tools zijn gevoelig voor bronnen die gezaghebbend zijn. Overweeg om in elk artikel minimaal één externe, betrouwbare bron te citeren, zoals een onderzoeksrapport of een officiële publicatie. Daarnaast kun je de structuur aanpassen: gebruik tussenkopjes die de vraag van de lezer herhalen, en vermijd vage introducties. Begin met het antwoord, niet met de aanloop.

Als je productpagina’s hebt voor complexe B2B-oplossingen. Een optie is om een aparte ‘hoe het werkt’-pagina te maken die in heldere stappen uitlegt wat jouw product doet. AI-tools gebruiken deze gestructureerde informatie om antwoorden te genereren. Je zou kunnen beginnen met een zin als: ‘Onze software lost [specifiek probleem] op door [specifieke methode].’ Vermijd jargon en wees concreet over de resultaten. Overweeg om een tabel toe te voegen met specificaties of een vergelijking met alternatieven, want gestructureerde data wordt door AI-tools vaak beter herkend.

Bron: Marketingfacts