De manier waarop B2B-klanten informatie zoeken verandert. In plaats van een lijst met links krijgen zij direct antwoord van AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. Dit betekent dat je content niet langer alleen voor Google moet schrijven, maar ook voor deze AI-systemen. Generatieve Engine Optimalisatie (GEO) heet dat, en het vraagt om een andere aanpak dan traditionele SEO.

Wat er aan de hand is

Waar SEO draait om trefwoorden en backlinks, draait GEO om context en autoriteit. AI-zoekmachines selecteren geen webpagina’s, maar genereren antwoorden op basis van meerdere bronnen. Volgens Marketingfacts blijkt uit onderzoek dat B2B-content die scoort in deze systemen drie kenmerken deelt: het is gestructureerd, het bevat duidelijke bronverwijzingen en het geeft direct antwoord op een specifieke vraag. Dit is geen kleine verschuiving. Waar je vroeger een blog van 2000 woorden schreef om op een trefwoord te ranken, moet je nu nadenken over hoe een AI jouw tekst extraheert en presenteert.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers betekent dit dat je contentstrategie moet veranderen. Je kunt niet langer vertrouwen op een hoge positie in de traditionele zoekresultaten. Als een AI jouw antwoord niet oppikt, ben je onzichtbaar voor een groeiende groep gebruikers. Dit raakt vooral B2B-bedrijven die afhankelijk zijn van informatieve content, zoals whitepapers, handleidingen en kennisartikelen. De drempel is laag: je hebt geen dure tools nodig om te beginnen. Het gaat om de structuur en helderheid van wat je al schrijft.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je regelmatig blogs of kennisartikelen publiceert, overweeg om elke alinea te beginnen met een duidelijke vraag of stelling. AI-zoekmachines extraheren vaak de eerste zin van een paragraaf. Zorg dat die zin op zichzelf kan staan als antwoord. Een mogelijke aanpak is om je bestaande content door te lopen en per paragraaf te controleren of de kernboodschap direct duidelijk is, zonder dat de lezer de voorgaande tekst nodig heeft.

Als je whitepapers of rapporten maakt, kun je een aparte samenvatting toevoegen met de belangrijkste conclusies en bronnen. AI-systemen gebruiken deze samenvattingen vaak als primaire bron. Een optie is om bovenaan het document een blok met ‘kernpunten’ te plaatsen, elk punt in een aparte alinea met een eigen kopje. Dit maakt het voor een AI makkelijker om jouw inzichten te selecteren.

Als je een product- of dienstenpagina beheert, overweeg om veelgestelde vragen (FAQ’s) toe te voegen in een gestructureerd formaat. Gebruik hiervoor een duidelijke vraag-antwoordopmaak, bijvoorbeeld met een kopje in de vorm van een vraag. AI-zoekmachines geven vaak de voorkeur aan dit type content omdat het direct een specifieke behoefte adresseert. Je zou kunnen beginnen met de vijf vragen die je klanten het vaakst stellen.

Als je samenwerkt met andere bedrijven of experts, overweeg om in je content te verwijzen naar externe, gezaghebbende bronnen. AI-systemen wegen meerdere bronnen mee. Door te linken naar onafhankelijke onderzoeken of brancherapporten, vergroot je de kans dat jouw artikel als betrouwbaar wordt gezien. Een mogelijkheid is om in elk artikel minimaal één verwijzing naar een gerenommeerde bron op te nemen.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, overweeg om een korte checklist te maken met GEO-richtlijnen. Bijvoorbeeld: elke paragraaf moet een zelfstandig antwoord bevatten, gebruik kopjes die vragen zijn, en vermijd vage introducties. Je kunt deze checklist in een half uur opstellen en direct delen met je schrijvers. Het kost geen geld, alleen een aanpassing in werkwijze.

Bron: Marketingfacts