Het antwoord op de vraag hoe je bestaande B2B-content aanpast voor AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity is: structureer je content in duidelijke, beantwoordbare blokken, gebruik natuurlijke taal en focus op autoriteit en actualiteit. Dit heet Generative Engine Optimization (GEO) en het verschilt fundamenteel van traditionele SEO.

Wat er aan de hand is

Waar traditionele SEO gericht was op het ranken in zoekmachines zoals Google, draait het bij GEO om het zichtbaar worden in de antwoorden van AI-assistenten. ChatGPT, Google AIO (AI Overviews) en Perplexity halen informatie uit bronnen en presenteren die als samenvatting of direct antwoord. Volgens Marketingfacts verandert dit de manier waarop B2B-content wordt gevonden en geconsumeerd. De verschuiving is dat niet langer de link of de pagina centraal staat, maar het antwoord dat de AI geeft. Dit betekent dat content niet alleen leesbaar moet zijn voor mensen, maar ook goed extraheerbaar en begrijpelijk voor AI-modellen.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers in de B2B-markt heeft deze verschuiving directe impact. Als jouw whitepapers, blogs of productpagina’s niet zijn geoptimaliseerd voor AI-assistenten, loop je kans dat concurrenten wél worden geciteerd. Het gaat niet meer alleen om trefwoorden, maar om de helderheid en structuur van je antwoorden. Sectoren zoals technologie, consultancy, logistiek en financiële dienstverlening merken dit het eerst, omdat hun klanten vaak via AI-assistenten zoeken naar specifieke oplossingen. Het betekent dat je contentstrategie moet worden herzien: van het schrijven voor een zoekmachine naar het schrijven voor een AI die antwoorden genereert.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-weblog beheert met technische artikelen, overweeg om elk artikel te beginnen met een duidelijke vraag en antwoord. AI-assistenten prefereren content die direct een vraag beantwoordt. Je zou kunnen beginnen met een kop als ‘Wat is de beste manier om X te implementeren?’ en daaronder een kort, feitelijk antwoord geven. Dit verhoogt de kans dat de AI jouw tekst als bron gebruikt.

Als je whitepapers of diepgravende rapporten publiceert, is een optie om een aparte ‘samenvatting voor AI’ toe te voegen. Dit is een kort blok van maximaal 100 woorden met de kernconclusies, zonder jargon. Plaats dit bovenaan het document. AI-assistenten scannen vaak de eerste alinea’s voor een antwoord, dus zorg dat de essentie daar staat.

Als je productpagina’s hebt voor complexe diensten, kun je overwegen om een FAQ-sectie toe te voegen met vragen die je klanten echt stellen. Gebruik natuurlijke taal, zoals ‘Hoe werkt jullie software voor voorraadbeheer?’ in plaats van ‘Voorraadbeheer functionaliteit’. AI-assistenten herkennen deze vraagvorm beter en kunnen het antwoord direct overnemen.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, is een mogelijkheid om een checklist te maken voor GEO. Denk aan punten als: bevat de content een duidelijk antwoord op een vraag, is de structuur logisch met tussenkoppen, en wordt er gebruik gemaakt van lijsten of tabellen? Deze elementen helpen AI om informatie te extraheren. Je zou kunnen afspreken dat elke nieuwe blog eerst door deze checklist gaat voordat hij gepubliceerd wordt.

Als je bestaande content wilt hergebruiken, overweeg om oude blogs te herschrijven volgens GEO-principes. Kijk naar pagina’s die veel verkeer trekken via traditionele SEO, maar waarvan het antwoord niet direct uit de tekst te halen is. Voeg een duidelijke introductie toe die de hoofdvraag beantwoordt. Dit kost weinig tijd, maar kan de zichtbaarheid in AI-assistenten aanzienlijk verbeteren.

Bron: Marketingfacts