Het antwoord op de vraag hoe je B2B-content scoort in AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity is: schrijf niet voor zoekmachines, maar voor de gebruiker die een vraag stelt. Dit heet Generative Engine Optimization (GEO) en vraagt om een andere aanpak dan traditionele SEO.

Wat er aan de hand is

Waar SEO jarenlang draaide om trefwoorden, backlinks en positie in Google-resultaten, verschuift de aandacht naar GEO: het optimaliseren van content voor AI-gestuurde antwoordmachines. ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity genereren direct antwoorden op vragen, zonder dat een gebruiker nog door een lijst met links klikt. Volgens Marketingfacts betekent dit dat B2B-content niet alleen vindbaar moet zijn, maar ook als bron moet worden geselecteerd door deze AI-systemen. De kernvraag verschuift van ‘hoe kom ik bovenaan in Google?’ naar ‘hoe word ik geciteerd in een AI-antwoord?’.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers in B2B heeft deze verschuiving directe impact op hoe je content produceert en structureert. Waar je vroeger een blog schreef met een trefwoord in de kop, tussenkopjes en meta-omschrijving, moet je nu nadenken over hoe een AI jouw tekst als gezaghebbend en direct bruikbaar beoordeelt. Dit geldt voor alle content die je al hebt: whitepapers, case studies, productpagina’s en kennisbankartikelen. Per platform zijn de eisen anders. ChatGPT waardeert gestructureerde, feitelijke antwoorden. Google AIO hecht waarde aan E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Perplexity selecteert bronnen die helder en onafhankelijk lijken. Als jouw content niet voldoet aan deze criteria, verdwijnt je zichtbaarheid in AI-antwoorden.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een kennisbank of blog hebt met veel how-to-artikelen, overweeg om elk artikel te herschrijven in een vraag-antwoordformaat. Een AI zoals ChatGPT selecteert eerder een tekst die direct een vraag beantwoordt, dan een beschrijvend verhaal. Begin elk artikel met een duidelijke vraag in de kop, gevolgd door een kort, feitelijk antwoord in de eerste alinea. Dit verhoogt de kans dat jouw content wordt gebruikt als bron in een AI-antwoord.

Als je whitepapers of diepgravende rapporten publiceert, kun je deze beter structureren met duidelijke tussenkoppen en samenvattingen per paragraaf. Google AIO en Perplexity scannen op gestructureerde informatie. Voeg een ‘key takeaways’-blok toe aan het begin van elk document. Dit helpt AI-systemen om snel de essentie te extraheren en jouw content te selecteren als betrouwbare bron.

Als je case studies gebruikt om je expertise te tonen, zorg dan dat deze expliciet de gebruikte methoden, resultaten en context benoemen. Perplexity waardeert transparantie en bronvermelding. Vermijd vage termen als ‘aanzienlijke groei’ en gebruik concrete cijfers en data. Dit versterkt de geloofwaardigheid in de ogen van AI-algoritmen.

Als je productpagina’s of dienstbeschrijvingen hebt, herschrijf deze dan alsof je een direct antwoord geeft op een klantvraag. Gebruik de structuur: ‘Wat is [product]?’, ‘Hoe werkt [product]?’, ‘Wat kost [product]?’. Dit sluit aan bij de manier waarop gebruikers vragen stellen in ChatGPT en Google AIO. Een AI die een antwoord genereert, zal eerder een pagina selecteren die deze vragen direct en duidelijk beantwoordt.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, overweeg om een checklist per platform te maken. Voor ChatGPT: focus op directe antwoorden en gestructureerde data. Voor Google AIO: voeg auteurbiografieën, bronverwijzingen en actuele data toe. Voor Perplexity: gebruik heldere taal, vermijd marketingjargon en verwijs naar onafhankelijke bronnen. Door deze checklists te volgen, maak je jouw content geschikt voor alle drie de AI-assistenten.

Bron: Marketingfacts