De manier waarop B2B-content wordt gevonden, verschuift van traditionele zoekmachines naar AI-gestuurde antwoordplatforms zoals ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity. Dit betekent dat je content niet langer alleen voor Google moet optimaliseren, maar ook voor deze nieuwe systemen die antwoorden genereren in plaats van links tonen.

Wat er aan de hand is

Volgens een analyse op Marketingfacts is er een verschuiving gaande van Search Engine Optimization (SEO) naar Generative Engine Optimization (GEO). Waar SEO draait om het ranken van webpagina’s in een lijst met resultaten, draait GEO om het laten opnemen van jouw informatie in de antwoorden die AI-modellen genereren. ChatGPT, Google AIO en Perplexity halen informatie uit bronnen en presenteren die als samenvatting of direct antwoord. De kans dat jouw content wordt gebruikt, hangt af van factoren zoals structuur, autoriteit en hoe goed de informatie aansluit bij de vraag. De analyse richt zich specifiek op B2B-content, maar de principes zijn breed toepasbaar.

Wat dit betekent

Voor ondernemers betekent dit dat je contentstrategie moet veranderen. Een blogpost die alleen scoort op trefwoorden, heeft minder kans om in een AI-antwoord te verschijnen. AI-modellen geven de voorkeur aan heldere, gestructureerde en gezaghebbende bronnen. Dit raakt vooral B2B-bedrijven die afhankelijk zijn van thought leadership en diepgaande kennis. Als jouw content niet wordt opgepikt door deze AI-systemen, mis je een groeiend deel van het online verkeer. De impact is het grootst voor sectoren waar beslissingen worden genomen op basis van onderbouwde informatie, zoals technologie, consultancy en zakelijke dienstverlening.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent en merkt dat je website minder bezoekers krijgt via zoekmachines. Overweeg om je content te herstructureren. AI-modellen halen graag informatie uit bronnen met duidelijke koppen, korte alinea’s en een logische opbouw. Een mogelijkheid is om elke blogpost te beginnen met een direct antwoord op de hoofdvraag, gevolgd door ondersteunende details. Dit verhoogt de kans dat een AI jouw tekst als bron gebruikt voor een samenvatting.

Als je een marketingteam aanstuurt en de ROI van content wilt verbeteren. Je zou kunnen experimenteren met het schrijven van content die specifiek inspeelt op veelgestelde vragen in jouw vakgebied. AI-modellen zoals ChatGPT en Perplexity geven de voorkeur aan bronnen die een vraag volledig en feitelijk beantwoorden. Een optie is om een lijst te maken van de tien meest gestelde vragen van je klanten en daar per vraag een apart, diepgaand artikel over te schrijven.

Als je een webshop runt in de zakelijke markt en productinformatie wilt optimaliseren. Overweeg om productbeschrijvingen en technische specificaties te voorzien van duidelijke context. AI-modellen gebruiken vaak gestructureerde data om antwoorden te genereren. Een mogelijkheid is om per product een aparte pagina te maken met een heldere probleemstelling, de oplossing die het product biedt, en objectieve voordelen. Vermijd marketingtaal en focus op feiten.

Als je een consultant bent en je online zichtbaarheid wilt vergroten. Je zou kunnen overwegen om je expertise te delen in de vorm van korte, feitelijke analyses die direct inspelen op actuele trends. AI-modellen zoals Google AIO halen informatie uit bronnen met een hoge autoriteit. Een optie is om samen te werken met gerenommeerde platforms of om gastartikelen te plaatsen op sites die door AI als betrouwbaar worden gezien.

Bron: Marketingfacts