Het antwoord op de vraag hoe je als B2B-ondernemer zichtbaar blijft in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity, is dat je content radicaal anders moet structureren dan voor traditionele Google-zoekopdrachten. Waar SEO draaide om trefwoorden en backlinks, draait GEO (Generative Engine Optimization) om duidelijkheid, autoriteit en directe antwoorden.

Wat er aan de hand is

De opkomst van AI-zoekmachines verandert fundamenteel hoe B2B-content wordt gevonden. Waar Google traditioneel links naar webpagina’s toonde, geven ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity directe antwoorden, samengevat uit meerdere bronnen. Volgens Marketingfacts betekent dit dat de oude SEO-regels niet meer volstaan. In plaats van te optimaliseren voor trefwoorden, moeten bedrijven hun content nu optimaliseren voor de manier waarop AI-modellen informatie verwerken en presenteren. Dit wordt GEO genoemd: Generative Engine Optimization. De verschuiving is vergelijkbaar met de overgang van print naar digitaal, maar dan in een hoger tempo.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers heeft deze verschuiving directe gevolgen. Als jouw content niet is opgebouwd volgens de principes van GEO, loop je het risico dat AI-zoekmachines jouw antwoorden negeren en in plaats daarvan putten uit concurrenten die wél de juiste structuur hanteren. Dit geldt vooral voor sectoren waar beslissingen worden genomen op basis van gedetailleerde informatie, zoals technologie, consultancy, financiële dienstverlening en industriële toelevering. Het betekent niet dat je hele website op de schop moet, maar wel dat je de manier waarop je kernpagina’s en blogartikelen schrijft, moet heroverwegen. Een AI-model waardeert heldere, feitelijke en goed gestructureerde tekst boven lange, trefwoordrijke lappen.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-website beheert met productpagina’s en whitepapers, kun je beginnen met het herschrijven van je belangrijkste pagina’s volgens het principe van directe antwoorden. Een mogelijkheid is om elke productpagina te voorzien van een duidelijke, korte samenvatting in de eerste alinea die de kernvraag van de klant beantwoordt. Overweeg om gebruik te maken van kopjes die vragen stellen, zoals ‘Wat kost dit product?’ of ‘Hoe lang duurt de implementatie?’, omdat AI-modellen deze structuur herkennen en prefereren.

Als je regelmatig blogartikelen schrijft voor thought leadership, kun je overwegen om je artikelen op te delen in duidelijke secties met een logische opbouw. Een optie is om elk artikel te beginnen met een korte samenvatting van maximaal twee zinnen die het antwoord op de hoofdvraag geeft. Daarna volgt de uitleg. Dit helpt AI-zoekmachines om snel de essentie te pakken en jouw content als bron te selecteren voor antwoorden.

Als je verantwoordelijk bent voor de contentstrategie van je bedrijf, zou je een audit kunnen uitvoeren van je bestaande content. Een praktische aanpak is om per platform (ChatGPT, Google AIO, Perplexity) te checken of jouw content wordt gebruikt in antwoorden. Je kunt dit doen door zelf een aantal kernvragen in te typen en te kijken of jouw bedrijf wordt genoemd. Als dat niet het geval is, kun je de pagina’s aanpassen met meer gestructureerde data, zoals lijsten, tabellen en duidelijke definities.

Als je een klein team hebt zonder speciale SEO-afdeling, kun je beginnen met één of twee pagina’s die het meest bepalend zijn voor je omzet. Overweeg om deze pagina’s te herschrijven volgens het principe van ‘wie, wat, waar, wanneer, waarom en hoe’ in de eerste alinea. Dit is een eenvoudige manier om de kans te vergroten dat AI-modellen jouw content als relevant en betrouwbaar beschouwen.

Bron: Marketingfacts