Het antwoord op de vraag hoe je als MKB-ondernemer je contentstrategie aanpast voor AI-tools is: schrijf niet alleen voor zoekmachines, maar ook voor de manier waarop AI-assistenten informatie selecteren en presenteren. Dit heet Generative Engine Optimization (GEO) en het vraagt om een andere aanpak dan traditionele SEO.

Wat er aan de hand is

De manier waarop mensen informatie vinden verandert. Steeds vaker gebruiken professionals AI-tools zoals ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity om antwoorden te krijgen in plaats van een lijst met zoekresultaten. Volgens Marketingfacts betekent dit een verschuiving van Search Engine Optimization (SEO) naar Generative Engine Optimization (GEO). Waar SEO zich richt op het scoren in Google’s traditionele zoekresultaten, richt GEO zich op het zichtbaar zijn in de antwoorden die AI-assistenten genereren. Deze AI-tools halen informatie uit meerdere bronnen en presenteren een samenvatting of direct antwoord. Voor B2B-bedrijven betekent dit dat hun content niet alleen gevonden moet worden, maar ook als betrouwbare bron moet worden geselecteerd door de AI.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers in de B2B-markt heeft deze verschuiving directe gevolgen. Als je content niet is geoptimaliseerd voor AI-tools, loop je het risico dat jouw expertise niet wordt meegenomen in de antwoorden die potentiële klanten krijgen. Dit is vooral relevant voor sectoren waar kennis en autoriteit zwaar wegen, zoals IT, consultancy, financiële dienstverlening en industriële productie. De impact is dat je niet alleen concurreert met andere websites, maar ook met de manier waarop AI bronnen weegt en combineert. Een bedrijf dat zijn contentstrategie aanpast, kan een voorsprong krijgen op concurrenten die vasthouden aan traditionele SEO.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent die whitepapers en blogs publiceert, overweeg om je content te structureren rondom concrete vragen die jouw klanten stellen. AI-tools zoals ChatGPT en Perplexity geven de voorkeur aan bronnen die directe, feitelijke antwoorden bieden. Je zou kunnen beginnen met het inventariseren van de tien meest gestelde vragen in jouw vakgebied en daar per vraag een aparte, diepgaande pagina over maken. Zorg dat elke pagina een helder antwoord geeft in de eerste alinea, zodat de AI die informatie makkelijk kan extraheren.

Als je een technisch product of dienst aanbiedt, is het waardevol om gestandaardiseerde data en specificaties op een gestructureerde manier te presenteren. Denk aan tabellen, lijsten en duidelijke definities. Google AIO en Perplexity gebruiken vaak gestructureerde data om antwoorden samen te stellen. Een mogelijkheid is om een aparte pagina met veelgestelde technische vragen (FAQ) te maken, waarbij elk antwoord in maximaal drie zinnen is geformuleerd. Dit verhoogt de kans dat jouw informatie als bron wordt gebruikt.

Als je actief bent in een nichemarkt met weinig concurrentie, kun je profiteren door de eerste te zijn met uitgebreide, gezaghebbende content. AI-tools hebben behoefte aan betrouwbare bronnen, en als jij de enige bent die een bepaald onderwerp grondig behandelt, is de kans groot dat jouw content wordt geselecteerd. Overweeg om een kennisbank of gids te maken die alle aspecten van jouw specialisme dekt. Gebruik duidelijke tussenkoppen en samenvattingen, zodat de AI de structuur begrijpt.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, kun je een redactionele richtlijn opstellen voor GEO. Een optie is om schrijvers te vragen altijd een kernantwoord in de eerste alinea te plaatsen, bronnen te vermelden en jargon te vermijden. Daarnaast kun je bestaande content herzien: controleer of elke pagina een duidelijke vraag beantwoordt en of de informatie actueel is. Het loont om oude blogs te updaten met nieuwe inzichten, omdat AI-tools de voorkeur geven aan recente bronnen.

Als je gebruikmaakt van Perplexity of ChatGPT voor eigen research, kun je testen hoe jouw content scoort. Stel een vraag die relevant is voor jouw bedrijf en kijk welke bronnen de AI gebruikt. Als jouw eigen website niet verschijnt, weet je dat er werk aan de winkel is. Je zou kunnen experimenteren met het aanpassen van de titels, meta-omschrijvingen en de eerste alinea van je belangrijkste pagina’s, en daarna opnieuw testen.

Bron: Marketingfacts