De manier waarop B2B-klanten informatie vinden, verschuift van zoekmachines naar AI-chatbots en AI-overzichten. Voor ondernemers betekent dit dat traditionele SEO alleen niet meer volstaat: je content moet ook vindbaar zijn in de antwoorden van ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. Dit heet Generative Engine Optimization (GEO), en het vraagt om een andere aanpak dan je gewend bent.

Wat er aan de hand is

Volgens een analyse op Marketingfacts is GEO in opkomst als vervolg op SEO. Waar SEO zich richt op het scoren in Google’s reguliere zoekresultaten, gaat GEO over het optimaliseren van content zodat AI-modellen jouw informatie selecteren en presenteren in hun antwoorden. Voor B2B-marketeers is dit relevant omdat zakelijke kopers steeds vaker AI-tools gebruiken voor oriëntatie en besluitvorming. De bron noemt drie belangrijke platformen: ChatGPT, Google AI Overviews (voorheen SGE) en Perplexity. Elk platform heeft eigen voorkeuren voor bronnen, structuur en autoriteit.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent deze verschuiving dat je contentstrategie moet worden aangepast. Waar je voorheen een blog schreef met het oog op zoekwoorden en backlinks, moet je nu ook nadenken over hoe een AI jouw tekst interpreteert en of die AI jouw bedrijf als betrouwbare bron ziet. Dit is geen technische exercitie, maar een inhoudelijke. AI-modellen hechten waarde aan duidelijke structuur, feitelijke onderbouwing en gezaghebbende bronvermelding. Bedrijven in sectoren zoals IT, consultancy, financiële dienstverlening en industriële productie hebben er baat bij om hun content zo in te richten dat AI deze kan ‘lezen’ en doorgeven.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-website beheert met blogs en whitepapers, kun je beginnen met het herzien van je bestaande content. Een eenvoudige stap is om per artikel een duidelijke vraag-antwoordstructuur aan te brengen. Zet de hoofdvraag in een H2-kop en geef in de eerste alinea een direct antwoord. AI-modellen extraheren vaak de eerste alinea als samenvatting. Je zou kunnen overwegen om per pagina een apart blok met ‘veelgestelde vragen’ toe te voegen, omdat Perplexity en ChatGPT FAQ’s vaak als bron gebruiken.

Als je verantwoordelijk bent voor de contentstrategie van een MKB-bedrijf, kun je een checklist maken voor nieuwe content. Denk aan: is de bron van elke claim zichtbaar? Staat er een duidelijke auteur of organisatie bij? Bevat de tekst gestructureerde data zoals lijsten, tabellen of citaten? Een optie is om voor elk nieuw artikel een ‘AI-samenvatting’ van twee zinnen te schrijven die je bovenaan plaatst. Dit helpt niet alleen AI, maar ook menselijke lezers die snel willen scannen.

Als je in een technische of specialistische B2B-sector werkt, overweeg dan om je kennisartikelen te voorzien van externe verwijzingen naar erkende bronnen zoals brancheorganisaties, onderzoeksrapporten of wetgeving. AI-modellen wegen externe bronnen zwaar mee in hun antwoordselectie. Je zou kunnen beginnen met het toevoegen van één of twee relevante links per artikel, bijvoorbeeld naar een officiële norm of een recent marktonderzoek.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, kun je een korte stijlgids opstellen voor GEO. Daarin staat bijvoorbeeld: gebruik geen vage termen als ‘volgens experts’, maar noem specifieke instituten of publicaties. Schrijf in heldere, korte zinnen. Vermijd marketingtaal die AI niet kan duiden. Een mogelijkheid is om een maandelijkse ‘GEO-check’ in te bouwen, waarbij je één bestaand artikel herschrijft volgens deze principes en kijkt of het vaker in AI-antwoorden verschijnt.

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de kern is dat GEO begint met het serieus nemen van feitelijkheid en structuur in je content. Dat is iets wat je vandaag al kunt doen, zonder technische AI-kennis.

Bron: Marketingfacts