De manier waarop B2B-klanten informatie vinden verschuift van traditionele zoekmachines naar AI-gestuurde antwoordplatforms zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. Dit vraagt om een andere contentstrategie, die bekend staat als Generative Engine Optimization (GEO). Voor MKB-ondernemers betekent dit dat je niet langer alleen schrijft voor Google, maar ook voor AI-modellen die jouw content samenvatten en presenteren als antwoord.

Wat er aan de hand is

Uit onderzoek en analyses op Marketingfacts blijkt dat AI-zoekmachines andere signalen gebruiken dan traditionele SEO. Waar Google tot nu toe vooral keek naar backlinks, laadsnelheid en trefwoorddichtheid, letten AI-modellen zoals ChatGPT en Perplexity op autoriteit, structuur en de directheid van het antwoord. Google AI Overviews, de samenvattingen die bovenaan zoekresultaten verschijnen, halen informatie uit bronnen die als betrouwbaar worden gezien. Perplexity geeft voorkeur aan content met duidelijke bronvermeldingen en gestructureerde data. Dit is geen kleine aanpassing, maar een fundamentele verschuiving: van het optimaliseren voor een algoritme dat links sorteert, naar het optimaliseren voor een model dat antwoorden genereert.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers heeft deze verschuiving directe gevolgen. Als jouw content niet is geoptimaliseerd voor AI-zoekmachines, loop je het risico dat je niet wordt opgenomen in antwoorden die potentiële klanten krijgen. Dit raakt vooral sectoren waarin kennis en expertise het belangrijkste verkoopargument zijn, zoals consultancy, IT-dienstverlening, financiële diensten en industriële toelevering. Waar je vroeger genoeg had aan een goed scorende blogpost, moet die post nu ook als bron dienen voor een AI-model. Dat betekent dat je content niet alleen leesbaar moet zijn voor mensen, maar ook goed extraheerbaar voor machines. Het gaat niet meer om de meeste bezoekers, maar om de beste antwoorden.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent en merkt dat je websiteverkeer stagneert, overweeg dan om je content te herstructureren rond directe vragen. AI-zoekmachines geven de voorkeur aan pagina’s die een vraag in de eerste alinea beantwoorden. Een mogelijkheid is om per dienst een aparte pagina te maken met een duidelijke vraag in de titel, zoals ‘Wat kost een ERP-implementatie?’ en die vraag meteen in de openingszin te beantwoorden. Dit verhoogt de kans dat een AI jouw antwoord selecteert.

Als je whitepapers of uitgebreide rapporten publiceert, zou je kunnen overwegen om een aparte samenvattingspagina te maken met de kernconclusies. AI-modellen halen informatie het liefst uit korte, feitelijke bronnen. Een optie is om je rapport op te splitsen in een beknopte ’executive summary’ die als zelfstandige bron kan dienen, en een uitgebreid document voor wie meer wil lezen. Zo bedien je zowel de AI als de menselijke lezer.

Als je een B2B-website beheert met veel productinformatie, is het verstandig om gestructureerde data toe te voegen, zoals FAQ-schema’s en HowTo-markup. Perplexity en Google AI Overviews gebruiken deze data om antwoorden op te bouwen. Een concrete suggestie is om per product een FAQ-sectie toe te voegen met minimaal vijf veelgestelde vragen, elk voorzien van een kort antwoord van maximaal vijftig woorden. Dit maakt je content direct bruikbaar voor AI-modellen.

Als je actief bent in een niche waarin weinig concurrentie is, kun je profiteren door als eerste duidelijke, gezaghebbende antwoorden te publiceren. AI-zoekmachines hebben een voorkeur voor bronnen die als autoriteit worden gezien. Een mogelijkheid is om een kennisbank op te zetten met gestandaardiseerde antwoorden op de belangrijkste vragen in jouw vakgebied. Door consistent te publiceren en te verwijzen naar betrouwbare externe bronnen, bouw je een reputatie op die AI-modellen herkennen.

Als je bestaande blogposts hebt die goed scoren in Google, overweeg dan om ze te herschrijven met een duidelijke vraag-antwoordstructuur. Een optie is om elke post te beginnen met een vetgedrukte vraag, gevolgd door een antwoord van twee tot drie zinnen. Daarna volgt de verdieping. Dit maakt de post direct extraheerbaar voor AI, zonder dat je de leesbaarheid voor mensen verliest.

Bron: Marketingfacts