Het antwoord op de vraag hoe je B2B-content optimaliseert voor AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity is: schrijf voor de lezer, niet voor de zoekmachine, en structureer je antwoorden alsof je ze aan een collega uitlegt. Technische AI-kennis is niet nodig als je de principes van Generatieve Engine Optimalisatie (GEO) begrijpt.

Wat er aan de hand is

De manier waarop B2B-klanten informatie vinden, verandert. Steeds meer professionals gebruiken AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AI Overviews (AIO) en Perplexity om antwoorden te krijgen in plaats van traditionele zoekmachines. Dit vraagt om een andere benadering van contentoptimalisatie, die wordt aangeduid als GEO: Generatieve Engine Optimalisatie. Waar SEO zich richt op het ranken in een lijst met links, draait GEO om het leveren van antwoorden die AI-modellen direct kunnen gebruiken in hun output. Volgens Marketingfacts is de kernvraag niet langer ‘hoe vind je mij?’, maar ‘hoe kies je mij?’.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent deze verschuiving dat je content anders moet worden opgebouwd. AI-assistenten halen informatie uit bronnen die duidelijk, gestructureerd en gezaghebbend zijn. Ze geven de voorkeur aan content die een vraag direct beantwoordt, zonder omwegen. Dit raakt met name sectoren waar kennisintensieve diensten worden geleverd, zoals consultancy, IT, financiële dienstverlening en zakelijke dienstverlening. Als jouw concurrenten hun content al aanpassen aan GEO, loop je het risico dat AI-assistenten hun antwoorden prefereren boven die van jou.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent en je schrijft blogartikelen of whitepapers, overweeg om elk artikel te beginnen met een heldere, directe samenvatting van het antwoord op de hoofdvraag. AI-assistenten scannen vaak de eerste alinea om te bepalen of de bron relevant is. Een mogelijke aanpak is om de kern van je boodschap in de eerste twee zinnen te vatten, zoals je in dit artikel ziet. Je zou kunnen testen of je bestaande content scoort door een vraag in ChatGPT of Perplexity te stellen en te kijken of jouw bedrijf wordt genoemd.

Als je verantwoordelijk bent voor de contentstrategie van je bedrijf, kun je overwegen om een lijst te maken van de twintig meest gestelde vragen van je klanten. Schrijf voor elke vraag een aparte pagina of sectie die die vraag beantwoordt in duidelijke, eenvoudige taal. Gebruik tussenkopjes om de structuur aan te geven, zodat AI-assistenten de informatie makkelijk kunnen extraheren. Een optie is om deze pagina’s te voorzien van een FAQ-schema, al is dat geen garantie voor opname in AI-output.

Als je een webshop of productcatalogus beheert voor B2B-klanten, kun je de productbeschrijvingen herschrijven alsof je ze aan een collega uitlegt. Vermijd jargon en focus op het probleem dat het product oplost. AI-assistenten geven de voorkeur aan concrete, toepasbare informatie boven algemene marketingtaal. Een mogelijkheid is om per product een korte use case te beschrijven: ‘Dit product helpt je om X te doen, omdat Y.’

Als je een team aanstuurt dat content produceert, overweeg om een korte stijlgids op te stellen met richtlijnen voor GEO. Bijvoorbeeld: begin elk stuk met een antwoord, gebruik tussenkopjes voor subvragen, en vermijd lange inleidingen. Je zou kunnen afspreken dat elk artikel minimaal één duidelijke, zelfstandige paragraaf bevat die een vraag beantwoordt, zodat die paragraaf los kan worden gelezen door een AI-assistent.

Als je in de technische sector werkt en complexe onderwerpen uitlegt, kun je overwegen om stapsgewijze uitleg te geven in plaats van lange beschouwingen. AI-assistenten zoals Perplexity halen graag informatie uit bronnen die een proces helder uiteenzetten. Een optie is om een tutorial te schrijven met genummerde stappen, maar zonder bullet points in de lopende tekst. Gebruik in plaats daarvan korte alinea’s die elk een stap beschrijven.

Bron: Marketingfacts