Je content moet niet alleen scoren in Google, maar ook in AI-assistenten zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity. De regels daarvoor zijn anders dan bij traditionele SEO, en wie nu niet meebeweegt, verliest zichtbaarheid bij een groeiend deel van zijn doelgroep.

Wat er aan de hand is

De verschuiving van Search Engine Optimization (SEO) naar Generative Engine Optimization (GEO) is in volle gang. Waar SEO draait om het ranken in een lijst met blauwe links, gaat GEO over het optimaliseren van content zodat AI-modellen jouw informatie selecteren en verwerken in hun antwoorden. Volgens Marketingfacts is het verschil cruciaal: AI-assistenten halen informatie uit bronnen die ze als betrouwbaar en gestructureerd ervaren. Ze geven de voorkeur aan content die direct antwoord geeft op een vraag, in heldere taal en met een duidelijke bronvermelding. Voor B2B-ondernemers betekent dit dat oude SEO-trucs zoals keyword stuffing en lange lappen tekst zonder duidelijke structuur niet meer werken. In plaats daarvan belonen AI-systemen beknoptheid, autoriteit en een logische opbouw.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers in de B2B-sector heeft deze verschuiving directe gevolgen voor hun zichtbaarheid. Als jouw website niet is geoptimaliseerd voor GEO, loop je het risico dat potentiële klanten jouw informatie niet meer tegenkomen in de antwoorden van ChatGPT of Google AIO. Dit is vooral relevant voor sectoren waar beslissingen worden genomen op basis van snel opgezochte feiten, zoals IT-diensten, consultancy, logistiek en industriële toelevering. De drempel om een AI-assistent te gebruiken voor een eerste oriëntatie is laag, en als jouw content daar niet in voorkomt, ben je onzichtbaar in een cruciale fase van het klanttraject. Tegelijk biedt het kansen: wie zijn content aanpast, kan juist sneller opvallen omdat de concurrentie nog niet is meegegaan.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een B2B-dienstverlener bent die advies of maatwerkoplossingen biedt, overweeg om je website te voorzien van een sectie met veelgestelde vragen (FAQ) die je in duidelijke, korte alinea’s beantwoordt. AI-assistenten halen graag informatie uit gestructureerde content. Je zou kunnen beginnen met de vijf vragen die je het vaakst van klanten krijgt, en die per vraag in maximaal drie zinnen beantwoorden. Vermijd jargon en wees specifiek over de context waarin jouw oplossing werkt.

Als je een webshop runt voor zakelijke producten, is het een optie om productbeschrijvingen te herschrijven naar een vraag-antwoordformaat. In plaats van een algemene beschrijving, formuleer je per product een vraag zoals ‘Welke specificaties heeft product X voor een magazijnomgeving?’ en geef je daar een helder antwoord. Dit verhoogt de kans dat een AI-assistent jouw product noemt wanneer een gebruiker naar die specifieke toepassing zoekt.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, kun je overwegen om een interne richtlijn op te stellen voor GEO. Een mogelijkheid is om bij elk nieuw blogbericht of elke whitepaper een korte samenvatting van maximaal 50 woorden te schrijven die direct antwoord geeft op de kernvraag. Plaats die samenvatting bovenaan het artikel, in een apart blok of in de meta-description. AI-modellen scannen vaak de eerste alinea’s voor een antwoord, dus die moeten direct de lading dekken.

Als je in de technische sector werkt, is het verstandig om je content te voorzien van duidelijke bronverwijzingen en datums. AI-assistenten wegen betrouwbaarheid zwaar. Overweeg om bij elk artikel of elke productpagina een ’laatst geüpdatet op’-vermelding toe te voegen en link naar externe, gezaghebbende bronnen zoals normen of onderzoeksrapporten. Dit versterkt de autoriteit van jouw content in de ogen van het AI-model.

Bron: Marketingfacts