Het antwoord is dat je bestaande B2B-content kunt aanpassen voor AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AIO en Perplexity zonder dat je een nieuw budget vrij hoeft te maken. De verschuiving van traditionele SEO naar Generative Engine Optimization (GEO) vraagt om een andere aanpak, maar niet per se om nieuwe content.

Wat er aan de hand is

De manier waarop B2B-klanten informatie vinden, verandert. Steeds vaker gebruiken ze AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google’s AI Overviews (AIO) en Perplexity in plaats van een traditionele Google-zoekopdracht. Deze AI-tools genereren antwoorden op basis van meerdere bronnen, in plaats van een lijst met links te tonen. Volgens Marketingfacts betekent dit dat de principes van Search Engine Optimization (SEO) niet meer volstaan. Er is een nieuwe discipline ontstaan: Generative Engine Optimization (GEO). Waar SEO zich richt op het scoren in een lijst met zoekresultaten, richt GEO zich op het geciteerd worden in een AI-gegenereerd antwoord. Dit vraagt om een andere contentstrategie, maar wel een die je met bestaand materiaal kunt uitvoeren.

Wat dit betekent

Voor B2B-ondernemers betekent deze verschuiving dat hun huidige content, die goed scoorde in traditionele zoekmachines, mogelijk niet meer wordt opgepikt door AI-zoekmachines. AI-modellen selecteren informatie op basis van autoriteit, duidelijkheid en structuur. Een blogpost met veel zoekwoorden maar weinig diepgang heeft minder kans om in een AI-antwoord te verschijnen. Het goede nieuws is dat je niet per se nieuwe content hoeft te maken. Je kunt bestaande artikelen, whitepapers en casestudy’s herschrijven volgens GEO-principes. Dit is vooral relevant voor bedrijven in sectoren met lange verkoopcycli, zoals technologie, consultancy en industriële dienstverlening, waar potentiële klanten eerst grondig onderzoek doen voordat ze contact opnemen.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een reeks blogposts hebt over een specifiek onderwerp, zoals ‘cloudmigratie voor MKB’. Je zou deze posts kunnen samenvoegen tot één uitgebreide, gezaghebbende gids. AI-zoekmachines geven de voorkeur aan bronnen die een onderwerp volledig behandelen. Overweeg om een bestaande serie van drie korte blogs te bundelen tot een lang artikel met een duidelijke inhoudsopgave, definities van kernbegrippen en antwoorden op veelgestelde vragen. Dit verhoogt de kans dat ChatGPT of Perplexity jouw content als bron gebruikt.

Als je whitepapers of casestudy’s hebt die veel data bevatten. AI-modellen waarderen gestructureerde informatie. Een mogelijkheid is om de belangrijkste conclusies en cijfers uit je whitepaper te extraheren en deze in een apart, beknopt artikel te plaatsen met duidelijke kopjes als ‘Wat wij vonden’ en ‘Hoe wij het deden’. Dit maakt het voor een AI eenvoudiger om specifieke data uit jouw content te halen en te citeren. Zorg dat getallen en percentages prominent in de tekst staan, niet alleen in een grafiek.

Als je een dienst aanbiedt die vaak wordt vergeleken met concurrenten. AI-zoekmachines geven vaak antwoorden in de vorm van vergelijkingen. Je zou een bestaande ‘over ons’-pagina kunnen uitbreiden met een objectieve vergelijkingstabel waarin je jouw aanpak naast die van concurrenten zet. Benoem eerlijk de verschillen, inclusief waar een concurrent sterker is. Dit verhoogt de geloofwaardigheid en daarmee de kans dat een AI jouw content als betrouwbaar bestempelt. Een voorbeeld: een tabel met ‘prijs’, ‘implementatietijd’ en ‘schaalbaarheid’ voor drie aanbieders.

Als je regelmatig gastblogs schrijft of wordt geciteerd in vakbladen. AI-zoekmachines wegen externe verwijzingen en citaten zwaar. Overweeg om een pagina op je site te maken met een overzicht van al je externe publicaties, inclusief een korte samenvatting en een link naar het originele artikel. Dit versterkt je autoriteitssignaal. Je zou ook kunnen vragen of de redactie van een vakblad een link naar jouw site mag toevoegen in een online versie van het artikel.

Als je een kennisbank of FAQ-sectie op je site hebt. Dit is vaak een goudmijn voor GEO. AI-zoekmachines gebruiken FAQ-structuren graag om directe antwoorden te geven. Je zou elke FAQ kunnen herschrijven volgens het principe: vraag in de kop, antwoord in de eerste alinea, en verdieping in de rest van de tekst. Zorg dat het antwoord in de eerste alinea op zichzelf staat, zonder verwijzing naar andere delen van de site. Dit maakt het voor een AI eenvoudig om alleen dat fragment te extraheren.

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de kern is: werk met wat je hebt, structureer het beter, en maak het antwoord direct vindbaar in de eerste alinea.

Bron: Marketingfacts