Het antwoord op de vraag of het nog zin heeft om te investeren in AI-zoekopdrachten is volmondig ja. Uit een analyse van Kevin Indig over 1.094 categorieën blijkt dat slechts 15,2 procent een duidelijke eigenaar heeft in ChatGPT. Dat betekent dat de overgrote meerderheid van de vraag naar AI-zoekopdrachten nog geen vastomlijnde winnaar kent, en dat biedt een concreet venster voor kleinere bedrijven om zich te positioneren voordat grote merken dat gat opvullen.

Wat er aan de hand is

De analyse van Kevin Indig, aangehaald door Search Engine Journal, onderzocht 1.094 categorieën om te zien welke merken ChatGPT als antwoord geeft. De conclusie is opvallend: in 84,8 procent van de categorieën is er geen duidelijke eigenaar. Zelfs in de categorieën waar wel een merk wordt genoemd, blijkt dat citaties nauwelijks voorspellen welk merk uiteindelijk wordt aanbevolen. Met andere woorden: het spel is nog niet gespeeld. De huidige AI-modellen hebben nog geen vaste hiërarchie van merken opgebouwd, zoals dat in traditionele zoekmachines wel het geval is. Dit is een tijdelijke situatie. Naarmate AI-modellen meer data verzamelen en gebruikersgedrag zich stabiliseert, zullen er waarschijnlijk duidelijke winnaars ontstaan. De kans om nu zichtbaar te worden is dus reëel, maar het venster is niet oneindig.

Wat dit betekent

Voor ondernemers betekent dit dat de strijd om zichtbaarheid in AI-zoekopdrachten nog open is. In de klassieke zoekmachineoptimalisatie is het bijna onmogelijk om te concurreren met gevestigde merken die jaren aan domeinautoriteit hebben opgebouwd. In AI-zoekopdrachten ligt dat anders. ChatGPT en vergelijkbare systemen bepalen hun antwoorden op basis van patronen in content, niet op basis van domeinleeftijd of backlinks. Een klein bedrijf met heldere, gestructureerde en betrouwbare informatie heeft daardoor een reële kans om genoemd te worden. Dit is vooral relevant voor niche-spelers en lokale bedrijven. Waar een grote speler een breed maar oppervlakkig aanbod heeft, kan een specialist met diepgaande kennis op een specifiek terrein juist door AI worden opgepikt als autoriteit. De data van Indig laten zien dat citaties geen garantie zijn voor aanbevelingen, wat betekent dat ook de strategie van ‘genoeg genoemd worden’ niet automatisch werkt. Het gaat om de kwaliteit en relevantie van de informatie die je aanbiedt.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een nicheproduct verkoopt, is dit het moment om je expertise expliciet te maken. Schrijf uitgebreide, gestructureerde gidsen die een specifiek probleem volledig behandelen. AI-modellen waarderen content die een vraag volledig beantwoordt, niet een kort blogje dat verwijst naar een productpagina. Overweeg om een veelgestelde-vragen-sectie op te zetten die verder gaat dan de standaardvragen en ook de lastige, specifieke vragen behandelt die jouw doelgroep stelt.

Als je een lokaal bedrijf runt, kun je profiteren van de onduidelijkheid in AI-antwoorden door lokaal leiderschap op te bouwen. Zorg dat je bedrijfsinformatie op alle platforms consistent en volledig is. Schrijf content over lokale onderwerpen die voor jouw klanten relevant zijn, zoals wijken, evenementen of lokale regelgeving. AI-modellen gebruiken deze lokale signalen om antwoorden te personaliseren, en een klein bedrijf kan hierin sneller en geloofwaardiger zijn dan een landelijke keten.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, is het zaak om de focus te verleggen van zoekwoordoptimalisatie naar antwoordoptimalisatie. Laat je team nadenken over de vragen die een klant letterlijk zou stellen aan ChatGPT. Maak content die die vragen direct en volledig beantwoordt, zonder omwegen. Een mogelijke aanpak is om elke maand een aantal kernvragen te selecteren en daar een diepgaand artikel over te publiceren, in plaats van veel korte stukken die elkaar overlappen.

Als je een webshop runt, kun je overwegen om productbeschrijvingen te herschrijven zodat ze niet alleen een opsomming van kenmerken zijn, maar ook context bieden. Leg uit waarom een product geschikt is voor een bepaalde situatie, wat de afwegingen zijn ten opzichte van alternatieven en wat de ervaringen zijn van gebruikers. AI-modellen gebruiken deze context om aanbevelingen te doen, en een webshop die deze context biedt, heeft een voorsprong op een webshop die alleen specificaties toont.

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de kern is hetzelfde: zorg dat jouw informatie de beste, meest complete en meest betrouwbare is binnen jouw domein. De data van Indig laten zien dat er nog geen winnaars zijn aangewezen, en dat is een kans die je nu kunt benutten.

Bron: Search Engine Journal