Het antwoord op de vraag hoe je je Google Ads-structuur aanpast aan AI-zoekopdrachten is tweeledig: je moet weten wanneer je campagnes moet consolideren en wanneer je ze moet segmenteren. De kern is dat AI-zoekgedrag vraagt om een structuur die budget stuurt naar de meest waardevolle klanten, en dat doe je door conversiewaarden centraal te stellen in plaats van alleen zoekwoorden.

Wat er aan de hand is

Uit een analyse van Search Engine Journal blijkt dat AI-onderzoeksgewoonten van consumenten de manier waarop PPC-accounts (Pay Per Click, oftewel betaald klikken) zijn opgebouwd, fundamenteel veranderen. Waar adverteerders vroeger campagnes opzetten rond specifieke zoekwoorden, zien we nu dat AI-zoekmachines en chatbots gebruikers op een andere manier naar producten en diensten laten zoeken. Deze zoekopdrachten zijn vaak langer, specifieker en bevatten meer context.

De traditionele aanpak van het opsplitsen van campagnes per zoekwoordgroep werkt niet meer optimaal. AI-systemen begrijpen de intentie achter een zoekopdracht beter, waardoor de oude methodes van het voorspellen van zoekgedrag minder effectief worden. De verschuiving is van zoekwoordgericht naar intentiegericht adverteren, en dat vraagt om een andere kijk op je accountstructuur.

Wat dit betekent

Voor ondernemers betekent dit dat de dagen van tientallen kleine campagnes met elk een handvol zoekwoorden mogelijk geteld zijn. AI-zoekopdrachten zijn onvoorspelbaarder en gevarieerder, waardoor een te strikte segmentatie kan leiden tot gemiste kansen. Aan de andere kant kan het samenvoegen van te veel verschillende producten of diensten in één campagne ervoor zorgen dat je budget wordt verspild aan zoekopdrachten die niet converteren.

De keuze tussen consolideren of segmenteren hangt af van de conversiewaarde van je producten of diensten. Als je een webshop runt met producten die sterk in prijs verschillen, is het verstandig om campagnes te scheiden op basis van winstmarge. Verkoop je diensten met een duidelijke prijsstructuur, dan kun je overwegen om campagnes samen te voegen en het algoritme zelf te laten bepalen waar het budget naartoe gaat.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt met producten in verschillende prijsklassen, is het verstandig om je campagnes te structureren rond conversiewaarden in plaats van zoekwoorden. Je zou kunnen beginnen met het toevoegen van conversiewaarden aan je producten in Google Ads. Dit betekent dat je niet elke verkoop als gelijkwaardig behandelt, maar een product van 200 euro zwaarder laat wegen dan een product van 20 euro. Overweeg om je campagnes op te splitsen in een groep voor hoge conversiewaarden en een groep voor lage conversiewaarden, zodat het algoritme leert waar het zijn budget het beste kan inzetten.

Als je een dienstverlener bent met een vast uurtarief of een standaard pakketprijs, kun je overwegen om je campagnes juist te consolideren. Een mogelijkheid is om alle zoekwoorden die te maken hebben met jouw dienst in één campagne te plaatsen en Google zelf te laten bepalen welke zoekopdrachten het meest waardevol zijn. Dit werkt vooral goed als je diensten qua prijs niet sterk verschillen. Het voordeel is dat het AI-systeem meer data krijgt om van te leren, wat de prestaties op termijn kan verbeteren.

Als je een B2B-bedrijf bent met een lang verkooptraject, is het belangrijk om niet alleen naar directe conversies te kijken. Je zou kunnen overwegen om ook waardes toe te kennen aan acties zoals het aanvragen van een offerte of het downloaden van een whitepaper. Deze tussenstappen geven het algoritme een beter beeld van welke zoekopdrachten uiteindelijk leiden tot waardevolle klanten. Een optie is om een aparte campagne op te zetten voor deze ‘micro-conversies’ en te testen of dit leidt tot betere resultaten dan een campagne die alleen op eindconversies is gericht.

Als je een lokaal bedrijf hebt met een fysieke winkel, kun je profiteren van het feit dat AI-zoekopdrachten vaak lokale intentie bevatten. Overweeg om je campagnes te structureren rond locatie in plaats van alleen product of dienst. Een mogelijkheid is om aparte advertentiegroepen te maken voor verschillende steden of regio’s waarin je actief bent, en daarbinnen te testen welke zoekopdrachten het beste converteren. Dit geeft je meer controle over je budget en laat je zien waar je kansen liggen.

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de richting is duidelijk: laat conversiewaarden leidend zijn in je accountstructuur. Begin klein door één campagne aan te passen en meet het effect voordat je alles omgooit. Het doel is niet om perfectie te bereiken, maar om je structuur zo in te richten dat het AI-systeem van Google de ruimte krijgt om te leren wat voor jouw bedrijf werkt.

Bron: Search Engine Journal