Het antwoord op de vraag hoe je je PPC-rekeningen moet inrichten in een tijd waarin AI-zoekopdrachten het klikgedrag veranderen, is niet een kwestie van alles samenvoegen of juist opsplitsen. Het gaat erom dat je conversiewaarden gebruikt om je budget automatisch naar de meest waardevolle klanten te laten stromen, ongeacht hoe de campagne is gestructureerd. Wie dat doet, kan inspelen op de verschuiving van losse zoekwoorden naar bredere, op intentie gebaseerde zoekopdrachten zonder grip op de uitgaven te verliezen.

Wat er aan de hand is

Search Engine Journal meldt dat AI-onderzoeksgewoonten van gebruikers de structuur van PPC-rekeningen (Pay-Per-Click, oftewel betaald zoeken) ingrijpend beïnvloeden. Waar adverteerders vroeger campagnes opbouwden rondom specifieke zoekwoorden, zien ze nu dat AI-assistenten en nieuwe zoekinterfaces gebruikers op een andere manier naar producten en diensten laten zoeken. Die zoekopdrachten zijn vaak langer, specifieker en minder voorspelbaar dan de traditionele zoektermen.

De kernvraag voor marketeers is volgens het artikel wanneer je campagnes moet consolideren (samenvoegen) en wanneer je ze juist moet segmenteren (opsplitsen). Het antwoord ligt niet in een vaste regel, maar in het gebruik van conversiewaarden. Door elke conversie een financieel gewicht te geven, kan het advertentieplatform zelf bepalen waar het budget het beste tot zijn recht komt. Dit is geen toekomstmuziek; het is een verschuiving die nu plaatsvindt in hoe PPC-rekeningen worden opgebouwd en beheerd.

Wat dit betekent

Voor ondernemers die adverteren via Google Ads of vergelijkbare platforms betekent dit dat de traditionele manier van campagnebeheer — veel campagnes met elk hun eigen kleine budget en specifieke zoekwoorden — steeds minder effectief wordt. AI-zoekopdrachten zijn te divers om in hokjes te vangen. Tegelijkertijd is het niet de bedoeling om alles in één grote campagne te gooien, want dan verlies je het zicht op prestaties.

De verschuiving raakt vooral bedrijven die afhankelijk zijn van zoekverkeer voor hun acquisitie. Denk aan webshops, dienstverleners en B2B-bedrijven die leads genereren via zoekmachines. Voor hen is de keuze tussen consolideren en segmenteren niet langer een kwestie van voorkeur, maar van datagedrevenheid. Het platform moet kunnen zien welke zoekopdrachten daadwerkelijk geld opleveren. Zonder conversiewaarden blijft het gokken, en dat wordt in een AI-zoeklandschap steeds duurder.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt met honderden producten, dan is de kans groot dat je campagnes nu nog zijn ingericht op productcategorieën of merkzoektermen. Overweeg om over te stappen op een structuur waarbij je conversiewaarden toekent op basis van de winstmarge per product. Een product met een hoge marge krijgt dan een hogere waarde dan een product dat je vooral verkoopt om volume te draaien. Het platform kan vervolgens zelf beslissen om meer budget naar zoekopdrachten te sturen die op die waardevolle producten uitkomen, ook als die zoekopdrachten niet precies matchen met je oorspronkelijke zoekwoorden.

Als je een B2B-dienstverlener bent die leads genereert, dan weet je dat niet elke lead evenveel waard is. Een aanvraag voor een offerte van een groot bedrijf is meer waard dan een nieuwsbriefinschrijving. Je zou kunnen overwegen om aan elke conversieactie een waarde te koppelen, bijvoorbeeld op basis van de gemiddelde orderwaarde die uit dat type lead voortkomt. Op die manier blijft je budget stromen naar de zoekopdrachten die de beste klanten opleveren, ook als AI-gebruikers op een heel andere manier zoeken dan je gewend bent.

Als je een marketeer bent die meerdere campagnes beheert, dan is de kans groot dat je worstelt met de vraag of je campagnes moet samenvoegen of juist moet opsplitsen. Een mogelijkheid is om te beginnen met het toekennen van conversiewaarden aan alle conversies in je account, voordat je ook maar iets aan de structuur verandert. Pas wanneer die waarden staan, kun je experimenteren met het consolideren van campagnes die op elkaar lijken. Het platform heeft dan de informatie die het nodig heeft om zelf de juiste balans te vinden.

Als je een klein bedrijf bent met een beperkt advertentiebudget, dan is efficiëntie cruciaal. Elke euro moet werken. Overweeg om je campagnes te consolideren tot een klein aantal overzichtelijke campagnes, maar zorg ervoor dat je conversiewaarden correct zijn ingesteld. Zonder die waarden kan het platform niet inschatten welke zoekopdracht het meeste oplevert, en verspil je budget aan klikken die niets opleveren. Met duidelijke waarden kun je juist met een klein budget profiteren van de bredere zoekopdrachten die AI-gebruikers genereren.

De praktische toepassing hangt af van jouw situatie, maar de richting is duidelijk: conversiewaarden zijn de basis van elke PPC-structuur in een AI-zoeklandschap. Begin daar, en de vraag over consolideren of segmenteren wordt een stuk eenvoudiger.

Bron: Search Engine Journal