Je website wordt misschien wel geciteerd in AI-zoekresultaten, maar dat betekent nog niet dat je wordt aanbevolen. Nieuwe data wijst uit dat AI-modellen zoals Google’s AI Overviews vaak lijstjes met ‘beste’-claims gebruiken als bron, terwijl ze de lezer doorverwijzen naar een concurrent. Voor ondernemers betekent dit: je kunt zichtbaar zijn zonder dat het je klanten oplevert.

Wat er aan de hand is

Uit een analyse van Search Engine Journal blijkt dat AI-zoekmachines zoals Google’s AI Overviews en andere generatieve AI-systemen regelmatig content citeren die algemene superlatieven bevat, zoals ‘de beste’ of ’nummer één’. Het probleem is dat deze systemen die claims niet als aanbeveling gebruiken, maar als context. Ze citeren jouw lijstje om de lezer te informeren, maar verwijzen vervolgens door naar een andere partij voor de daadwerkelijke aankoop of actie. Dit gebeurt vooral bij lijstjes met meerdere opties, waarbij de AI zelf een keuze maakt op basis van andere signalen, zoals reviews, prijs of beschikbaarheid. De verschuiving is dat zichtbaarheid in AI-zoekmachines niet langer gelijk staat aan aanbevolen worden. Het is een waarschuwing voor bedrijven die hun contentstrategie baseren op het domineren van lijstjes.

Wat dit betekent

Voor MKB-ondernemers betekent dit dat de traditionele SEO-strategie van ‘schrijf een lijstje met de beste producten of diensten’ niet meer werkt zoals vroeger. Als je alleen maar opsomt wat er is, zonder onderscheidend vermogen, loop je het risico dat AI je gebruikt als informatiebron maar de klant naar een ander stuurt. Dit raakt vooral sectoren waar vergelijkingen gebruikelijk zijn, zoals software, consultancy, horeca, retail en dienstverlening. Het effect is dat je tijd en geld investeert in content die wel wordt gezien, maar niet converteert. De echte winst gaat naar bedrijven die niet alleen worden geciteerd, maar ook worden aanbevolen op basis van autoriteit, specificiteit en gebruikersvertrouwen.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt die producten vergelijkt, overweeg om niet alleen te schrijven over ‘de beste’ opties, maar voeg specifieke criteria toe die jouw aanbod uniek maken. In plaats van een lijst met ‘beste laptops’, zou je een artikel kunnen maken over ’laptops met de langste batterijduur voor thuiswerkers’ en daarin jouw eigen producten koppelen aan concrete tests of ervaringen. De AI kan dan niet alleen citeren, maar ook jouw product als aanbeveling gebruiken omdat het specifiek en onderbouwd is.

Als je een dienstverlener bent, zoals een marketingbureau of consultant, vermijd dan algemene claims zoals ‘wij zijn de beste in SEO’. Richt je in plaats daarvan op specifieke casussen of resultaten. Schrijf een artikel over ‘hoe wij de omzet van een lokale bakker met 40% verhoogden in drie maanden’. AI-zoekmachines kunnen dit soort concrete voorbeelden beter gebruiken als aanbeveling dan een vaag superlatievenlijstje. Een mogelijkheid is om per klantcase een aparte, diepgaande pagina te maken.

Als je content schrijft voor een branche waar lijstjes gebruikelijk zijn, zoals software of gadgets, pas dan de structuur aan. In plaats van een lijst met ‘beste tools’, kun je een artikel maken dat antwoord geeft op een specifieke vraag, zoals ‘welke tool werkt het beste voor een team van vijf zonder budget’. Door de context te versmallen, maak je het voor AI makkelijker om jouw content als antwoord te selecteren in plaats van als bron voor een algemeen overzicht. Overweeg om per doelgroep of use case een aparte pagina te maken.

Als je een lokale ondernemer bent, zoals een restaurant of kapper, kun je profiteren van locatie-specifieke content. In plaats van ‘het beste restaurant in de stad’, schrijf je over ‘waarom onze pasta de enige is die met de hand wordt gemaakt in de regio’. AI-zoekmachines wegen specificiteit en authenticiteit zwaar. Een optie is om Google Business Profile te koppelen aan diepgaande artikelen op je site, zodat de AI niet alleen je naam ziet, maar ook de context waarin je uniek bent.

Bron: Search Engine Journal