Een schoenenmerk dat zijn eigen fabrieken sluit en een GPU-verhuurbedrijf wordt, is een extreme maar leerzame case in het herpositioneren van bedrijfsmiddelen. Het laat zien dat de waarde van een bedrijf soms niet zit in het product, maar in de toegang tot kapitaal, infrastructuur en beursnotering.

Wat er aan de hand is

Allbirds, het duurzame schoenenmerk dat ooit een beurswaarde van $4 miljard had, heeft een radicale koerswijziging aangekondigd. Volgens een bericht in The Rundown heeft het bedrijf een financieringsdeal van $50 miljoen gesloten om zichzelf om te vormen tot ‘NewBird AI’. Het bedrijf verkocht eerder al zijn merkassets voor $39 miljoen. Het nieuwe plan is om GPU’s (grafische kaarten die essentieel zijn voor AI-berekeningen) aan te schaffen en deze als een service te verhuren onder langlopende contracten. Deze aankondiging zorgde ervoor dat het aandeel van Allbirds ($BIRD) in één dag met meer dan 600% steeg, van ongeveer $3 naar meer dan $20. Aandeelhouders stemmen binnenkort ook over het schrappen van de ‘public benefit status’ van het bedrijf, waarmee de oorspronkelijke duurzame missie formeel wordt beëindigd.

Wat dit betekent

Deze pivot is meer dan alleen een bedrijf dat een nieuwe markt opzoekt; het is een voorbeeld van het ‘gutten’ van een bedrijf voor onderdelen. De echte waarde van Allbirds bleek niet langer te liggen in het maken en verkopen van schoenen, maar in zijn beursnotering, zijn vermogen om kapitaal aan te trekken en zijn operationele structuur. Voor ondernemers betekent dit een verschuiving in denken: kijk niet alleen naar je product of dienst, maar naar al je bedrijfsmiddelen (assets). Dit kunnen financiële middelen zijn, maar ook je netwerk, je licentie, je IT-infrastructuur of zelfs je merknaam. In een tijd van schaarste aan AI-rekenkracht (de ‘compute crunch’) blijken deze assets plotseling waardevol te zijn voor een heel andere industrie. Het laat zien dat marktwaardering snel kan omslaan van een traditioneel bedrijfsmodel naar een model dat inspeelt op acute technologische behoeften.

Hoe je dit kunt toepassen

De praktische les van Allbirds is niet dat je je schoenenwinkel moet sluiten, maar dat je kritisch moet kijken naar de verborgen waarde van je bedrijfsmiddelen en hoe je die kunt herpositioneren.

Als je een fysiek product verkoopt maar tegen lage marges aanloopt… Overweeg of bepaalde onderdelen van je bedrijf op zichzelf staande waarde hebben. Misschien is je voorraadlogistiek zo efficiënt dat je deze als service kunt aanbieden aan andere lokale webshops. Of heeft de ruimte waarin je werkt specifieke eigenschappen (zoals koeling of stroomvoorziening) die interessant zijn voor een ander type bedrijf.

Als je een dienstverlenend bedrijf runt met specialistische kennis… Kijk dan verder dan de uren die je factureert. De processen, templates en software-stacks die je hebt ontwikkeld, kunnen mogelijk worden ‘verpakt’ en aangeboden als een apart product of licentie. Je herpositioneert je kennis van een dienst naar een herbruikbaar asset.

Als je denkt aan een strategische wending of overname… Laat je inspireren door de radicale benadering. In plaats van alleen te kijken naar overnames binnen je eigen branche, onderzoek welke bedrijven in andere sectoren waardevolle assets bezitten die jouw groei kunnen versnellen. Een lokaal mediabedrijf met een sterke community zou bijvoorbeeld een waardevol distributiekanaal kunnen zijn voor een software-aanbieder.

De kern is om periodiek, los van je dagelijkse operatie, een ‘asset-audit’ te doen: welke tastbare en ontastbare middelen bezit je bedrijf, en voor welke andere markten of bedrijfsmodellen zouden die waardevol kunnen zijn? Het doel is niet per se een radicale pivot, maar wel een flexibeler en veerkrachtiger positie in de markt.

Bron: The Rundown