AI-bedrijven zoals Rippling, Invoca en Deepgram verplaatsen hun advertentiebudget van digitale kanalen naar fysieke buitenreclame (out-of-home, OOH). De reden: digitale advertenties verliezen effectiviteit door synthetische content en botverkeer. Voor MKB-ondernemers betekent dit dat lokale OOH-campagnes een kans bieden om op te vallen, terwijl grote spelers de digitale markt verlaten.

Wat er aan de hand is

Onescreen, een platform voor out-of-home advertenties, rapporteert een omzetstijging van 68% in het eerste kwartaal van 2026 vergeleken met een jaar eerder. In de tweede helft van 2025 groeide het bedrijf al met 67% jaar-op-jaar. Deze cijfers wijzen op een bredere trend: grote technologiebedrijven zoals Rippling, Invoca en Deepgram stappen over van digitale advertenties naar fysieke uitingen. Volgens Onescreen is de digitale klik in waarde gedaald doordat generatieve AI het web vult met synthetische content en bot-op-bot verkeer. Uit een onderzoek van de OAAA en Kochava blijkt dat OOH-campagnes een mediane lift van 20% geven voor offline resultaten, tegenover 10% voor televisie. Invoca, een AI-platform, zegt dat fysieke reclame een laag van vertrouwen biedt die digitale schermen niet meer kunnen geven.

Wat dit betekent

Voor ondernemers betekent deze verschuiving dat de concurrentie om aandacht in de fysieke ruimte verandert. Grote merken trekken weg uit digitale kanalen, waardoor die goedkoper kunnen worden, maar ook minder effectief. Tegelijkertijd investeren zij in OOH, wat de prijzen voor buitenreclame kan opdrijven. Voor lokale MKB-ondernemers is dit een kans: zij kunnen profiteren van de data en inzichten die nu beschikbaar komen voor OOH-campagnes, zonder het budget van een techgigant. De uitdaging is niet of OOH werkt, maar of je de investering intern kunt verantwoorden. Onescreen richt zich op het vervangen van onderbuikgevoel door data, zodat je vooraf kunt aantonen dat een campagne rendabel is.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een lokale winkel of dienstverlener runt met een duidelijk verzorgingsgebied, overweeg dan om een kleine OOH-campagne te testen op strategische locaties, zoals bij drukke kruispunten of in de buurt van winkelcentra. Je zou kunnen beginnen met een digitale billboard voor een week, gericht op een straal van vijf kilometer rond je zaak. Combineer dit met een unieke kortingscode of QR-code die alleen op dat bord staat, zodat je het effect kunt meten.

Als je een online webshop hebt met een fysiek afhaalpunt of showroom, kun je OOH inzetten om lokale bekendheid te geven aan die locatie. Een mogelijkheid is om een billboard te plaatsen bij een treinstation of parkeergarage in de buurt, met een boodschap die verwijst naar je online assortiment. Zo trek je verkeer naar je fysieke punt, terwijl je de digitale zichtbaarheid versterkt.

Als je een dienstverlener bent zoals een makelaar, tandarts of advocaat, kun je OOH gebruiken om vertrouwen uit te stralen in een specifieke wijk. Een optie is om een aantal vaste borden te huren in de buurt van scholen of sportclubs, waar je doelgroep regelmatig komt. Je zou de campagne kunnen koppelen aan een lokale gebeurtenis, zoals een open dag of een sponsoractie, om de impact te vergroten.

Als je een team aanstuurt dat verantwoordelijk is voor marketing, kun je een pilot opzetten waarbij je OOH vergelijkt met een digitale campagne. Overweeg om een klein budget vrij te maken voor een maand lang een digitaal bord op een drukke locatie, en meet het aantal nieuwe klanten of bezoekers dat via een unieke code binnenkomt. Dit geeft je data om de investering te verantwoorden, zonder dat je meteen een groot risico loopt.

Bron: Martech