Het antwoord op de vraag of jij als MKB’er kunt profiteren van dalende advertentiekosten in digitale kanalen is: ja, dat is een reële mogelijkheid, maar het hangt af van jouw specifieke markt en doelgroep. Grote AI-bedrijven zoals Rippling, Invoca en Deepgram verschuiven namelijk een aanzienlijk deel van hun advertentiebudget van online naar offline, naar fysieke billboards en andere out-of-home (OOH) uitingen. Dit kan de concurrentie op digitale kanalen verminderen, waardoor de kosten voor jou kunnen dalen.

Wat er aan de hand is

Het bedrijf Onescreen, een specialist in moderne out-of-home-advertenties, meldt een explosieve groei. In het eerste kwartaal van 2026 steeg de omzet met 68 procent ten opzichte van dezelfde periode in 2025. Deze groei volgt op een recordjaar 2025, waarin de omzet in de tweede helft al met 67 procent was gestegen. Volgens Onescreen is de oorzaak een bredere trend: grote, datagedreven bedrijven zoals Rippling, Invoca en Deepgram verlaten de ‘dode web’ kanalen. De reden is dat digitale advertentieruimtes steeds meer worden overspoeld met door AI gegenereerde inhoud en nepverkeer van bots. Hierdoor is de waarde van een digitale klik gedaald. Voor deze bedrijven is out-of-home-adverteren een manier om nog echte, menselijke aandacht te krijgen. Een studie van de OAAA en Kochava ondersteunt deze verschuiving: OOH-campagnes leverden een mediane stijging van 20 procent op voor offline resultaten, tegenover 10 procent voor televisie.

Wat dit betekent

Voor jou als MKB’er betekent deze uittocht van grote spelers dat de advertentiemarkt in beweging is. De digitale kanalen waar jij mogelijk adverteert, zoals sociale media, zoekmachines of display-netwerken, worden mogelijk minder duur. Grote budgetten die voorheen werden ingezet om de hoogste biedingen te doen, verdwijnen naar de fysieke wereld. Dit kan leiden tot lagere kosten per klik (CPC) of lagere kosten per duizend vertoningen (CPM) voor de overgebleven adverteerders. Het is echter geen garantie. De daling in concurrentie kan tijdelijk zijn of alleen in specifieke sectoren of regio’s optreden. Het betekent ook dat de fysieke wereld, zoals billboards bij evenementen of in winkelstraten, weer interessanter wordt, maar dit is vaak duur en minder goed meetbaar voor een klein budget.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt en adverteert op sociale media of via Google Ads, dan is dit het moment om je biedstrategieën te herzien. De verschuiving van grote budgetten naar offline kanalen kan betekenen dat jouw advertenties minder concurrentie hebben. Je zou kunnen overwegen om je biedingen iets te verhogen of je budget te herverdelen naar campagnes die voorheen te duur waren. Een optie is om een A/B-test te doen: verhoog het budget voor een bestaande campagne met 10 procent en meet of de kosten per conversie dalen. Houd de resultaten een week bij en vergelijk ze met de periode ervoor.

Als je een lokaal bedrijf runt, zoals een restaurant of een winkel, dan is de fysieke wereld misschien wel interessanter dan ooit. Grote techbedrijven stappen in out-of-home-advertenties, maar dat zijn vaak nationale campagnes. Voor jouw lokale markt kan een digitaal scherm bij de plaatselijke supermarkt of een poster bij het station nog steeds effectief en betaalbaar zijn. Overweeg om te onderzoeken wat de mogelijkheden zijn bij een lokale OOH-aanbieder. Vraag naar de mogelijkheden voor een kleine, gerichte campagne in jouw buurt.

Als je een B2B-dienstverlener bent en je richt op een specifieke niche, dan kun je profiteren van de dalende kosten in digitale kanalen. De grote AI-bedrijven die vertrekken, waren vaak actief in de tech- en B2B-markt. Dit betekent dat de advertentieruimte op platforms zoals LinkedIn of gespecialiseerde vakwebsites mogelijk goedkoper wordt. Je zou kunnen overwegen om een gerichte campagne te starten op een platform waar je doelgroep actief is, met een focus op een specifiek probleem dat jij oplost. Een mogelijkheid is om een klein budget te reserveren voor een test van twee weken en de resultaten te vergelijken met eerdere campagnes.

Bron: Martech