Het antwoord: AI-bedrijven zoals Rippling, Invoca en Deepgram verleggen hun advertentiebudget van online kanalen naar fysieke reclame, zoals billboards en beurzen. De reden: online raakt verzadigd met door AI gegenereerde content en nepverkeer, waardoor een echte menselijke klik steeds zeldzamer wordt. Voor het Nederlandse MKB betekent dit dat offline kanalen, die vaak als ouderwets worden gezien, opeens weer een van de meest betrouwbare manieren zijn om echte klanten te bereiken.

Wat er aan de hand is

Volgens een persbericht van Onescreen, een bedrijf dat moderne out-of-home (OOH) reclame mogelijk maakt, steeg de omzet in het eerste kwartaal van 2026 met 68 procent ten opzichte van een jaar eerder. In de tweede helft van 2025 was er al een groei van 67 procent. Deze cijfers wijzen op een bredere trend: grote technologiebedrijven zoals Rippling, Invoca en Deepgram stappen over van digitale advertenties naar fysieke uitingen. De term die hiervoor wordt gebruikt is de ‘dode web’ realiteit: generatieve AI vult het internet met synthetische content en bots die elkaar bezoeken, waardoor de waarde van een digitale klik daalt. Uit een onderzoek van de OAAA en Kochava blijkt dat OOH-reclame een mediane stijging van 20 procent oplevert voor offline resultaten, twee keer zoveel als televisie.

Wat dit betekent

Voor ondernemers en professionals in het MKB is dit een signaal dat de online advertentiemarkt aan het veranderen is. Waar je jarenlang kon vertrouwen op Google Ads, sociale media en display-netwerken, wordt het nu moeilijker om echte mensen te bereiken zonder dat je betaalt voor botverkeer of nepaccounts. De verschuiving van AI-bedrijven naar offline kanalen laat zien dat fysieke reclame een ‘onhackbaar’ kanaal is: een billboard of een stand op een beurs garandeert dat een echt mens het ziet. Voor kleinere bedrijven, die vaak een beperkt budget hebben, is dit een kans om te overwegen of lokale offline kanalen niet effectiever zijn dan de steeds duurdere online concurrentie.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een lokale dienstverlener bent, zoals een tandarts, advocaat of installateur. Je zou kunnen overwegen om een klein aantal gerichte billboards of bushokreclames in je eigen regio te testen. Kies een straat of wijk waar je veel potentiële klanten verwacht, en draai de campagne voor een maand. Meet het effect door bijvoorbeeld te vragen hoe mensen bij je zijn gekomen, of door een speciale actiecode op de advertentie te zetten. Dit is een laagdrempelige manier om te zien of offline reclame voor jouw bedrijf werkt, zonder dat je een groot budget nodig hebt.

Als je een webshop runt en merkt dat online advertenties minder opleveren. Een mogelijkheid is om te investeren in direct mail, maar dan wel heel gericht. In plaats van een algemene folder in alle brievenbussen, kun je een lijst kopen van adressen in een postcodegebied waar veel van jouw doelgroep woont. Stuur een persoonlijke brief of een klein sample, en combineer dit met een unieke kortingscode die alleen via die brief bekend is. Zo kun je precies meten hoeveel omzet er uit de offline campagne komt.

Als je een B2B-bedrijf hebt en je richt op andere ondernemers. Overweeg om een stand te huren op een relevante beurs of een netwerkevent in jouw sector. Volgens het onderzoek is het tonen van fysieke aanwezigheid op plekken waar je doelgroep al is, een bewezen strategie van AI-bedrijven. Je hoeft niet meteen een grote beurs te doen; een lokale ondernemersborrel of een branche-specifieke bijeenkomst kan al effect hebben. Zorg dat je een duidelijke call-to-action hebt, zoals een gratis scan of een demo, en verzamel contactgegevens om later op te volgen.

Als je een klein budget hebt en wilt experimenteren. Je zou kunnen beginnen met het plaatsen van een advertentie in een lokale krant of een wijkmagazine, of het sponsoren van een lokale sportclub. Deze kanalen zijn vaak goedkoper dan digitale advertenties en bereiken een trouwe, lokale gemeenschap. Het belangrijkste is dat je meet wat het oplevert: vraag klanten hoe ze je gevonden hebben, of gebruik een speciale telefoonlijn of website voor de campagne. Zo kun je met weinig risico ontdekken of offline marketing voor jouw bedrijf de moeite waard is.

Bron: Martech