Het antwoord

AI-bedrijven zoals Rippling, Invoca en Deepgram verplaatsen hun advertentiebudget van digitale kanalen naar fysieke billboards en out-of-home (OOH) reclame. De reden: digitale clicks worden minder waard door synthetische content en botverkeer, terwijl fysieke reclame nog altijd een gegarandeerd menselijk oog bereikt. Voor MKB-ondernemers betekent dit dat offline adverteren niet langer alleen iets is voor grote merken, maar een serieuze optie wordt om uit de dure online concurrentieslag te stappen.

Wat er aan de hand is

Onescreen, een specialist in moderne out-of-home reclame, meldt een omzetgroei van 68 procent in het eerste kwartaal van 2026 ten opzichte van dezelfde periode in 2025. Dit volgt op een tweede helft van 2025 waarin het bedrijf al 67 procent groei doormaakte. De cijfers wijzen op een bredere trend: adverteerders stappen weg van digitale ‘walled gardens’ zoals social media en zoekmachines. Volgens Onescreen is de digitale click ontwaarded door de opkomst van generative AI, die kanalen verzadigt met synthetische content en bot-op-bot verkeer. Uit een onderzoek van de OAAA en Kochava blijkt dat OOH-campagnes een mediane lift van 20 procent geven voor fysieke resultaten, tegenover 10 procent voor televisie. Invoca, een AI-platform, zegt dat fysieke reclame een laag van vertrouwen biedt die digitale schermen niet meer kunnen geven.

Wat dit betekent

Deze verschuiving raakt elke ondernemer die adverteert. De online advertentiemarkt wordt steeds duurder en minder effectief, omdat AI-content en bots de kwaliteit van verkeer verlagen. Tegelijkertijd zijn fysieke uitingen zoals billboards, bushokjes en digitale schermen op straat nog relatief ‘schoon’: ze bereiken echte mensen zonder tussenkomst van algoritmes. Voor kleine bedrijven die worstelen met hoge kosten per click en lage conversies, kan OOH een uitweg bieden. Het is niet langer een kanaal voor alleen merkbekendheid, maar een meetbaar presterend medium. De drempel ligt niet bij de effectiviteit, maar bij het ontbreken van data om de investering aan een financieel directeur te verantwoorden. Nieuwe tools, zoals die van Onescreen, maken het mogelijk om vooraf inzicht te krijgen in de doelgroep en locaties, in plaats van achteraf te hopen dat het werkt.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een lokale winkel of dienst runt, kun je overwegen om een klein OOH-budget te testen op een strategische locatie in je stad. Denk aan een digitaal scherm bij een drukke rotonde of een bushokje bij een winkelcentrum. Je zou kunnen beginnen met een campagne van enkele weken en het resultaat meten via een unieke kortingscode of een speciale landingspagina. De investering is vaak lager dan een doorlopende Google Ads-campagne, en je bereikt mensen die niet actief online naar je zoeken.

Als je een online webshop hebt, kun je OOH inzetten om verkeer naar je site te trekken zonder afhankelijk te zijn van dure social media-advertenties. Een mogelijkheid is om een billboard in een stad te plaatsen met een eenvoudige URL of QR-code. Combineer dit met een aanbieding die alleen via die code werkt, zodat je precies kunt meten hoeveel bezoekers uit de fysieke uiting komen. Dit geeft je direct inzicht in de return on investment, zonder dat je hoeft te vertrouwen op vage merkmetingen.

Als je een B2B-dienstverlener bent, kun je OOH inzetten op plekken waar jouw doelgroep fysiek komt, zoals bedrijventerreinen, stations of congressen. Het onderzoek van OAAA en Kochava laat zien dat OOH juist voor fysieke resultaten een hoge lift geeft. Overweeg om een campagne te starten rond een vakbeurs of in een straal van een kilometer rond een groot bedrijfsverzamelgebouw. Je kunt de effectiviteit verhogen door de boodschap te koppelen aan een actueel thema in jouw sector.

Als je een team aanstuurt dat verantwoordelijk is voor marketing, kun je het gesprek openen over de balans tussen online en offline. De trend laat zien dat zelfs AI-bedrijven, die digitaal hun bestaansrecht hebben, fysieke kanalen omarmen. Een optie is om een klein percentage van je advertentiebudget te reserveren voor een OOH-test, bijvoorbeeld 5 tot 10 procent. Gebruik de data-tools die beschikbaar zijn om vooraf de beste locaties te bepalen, zodat je de investering kunt verdedigen bij je team of directie.

Bron: Martech