Uit nieuw onderzoek van HubSpot en Wix Studio blijkt dat AI-tools zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity bepaalde contentformats structureel vaker citeren dan andere. Voor Nederlandse ondernemers die zichtbaar willen blijven in AI-antwoorden, is het aanpassen van je contentstrategie geen optie meer, maar een noodzaak.

Wat er aan de hand is

HubSpot publiceerde de State of AEO 2026, een onderzoek naar hoe antwoordmachines zoals AI-chatbots en zoekmachines content selecteren en citeren. Parallel daaraan onderzocht Wix Studio in het AI Search Lab welke contenttypes het meest worden opgepikt door grote taalmodellen. De conclusie is helder: niet alle content is gelijk voor AI. Formats zoals lijstjes, FAQ’s en stappenplannen scoren aanzienlijk beter dan lange doorlopende teksten of pagina’s zonder duidelijke structuur. De onderzoekers analyseerden citaties in ChatGPT, Gemini, AI Overviews en Perplexity en zagen een consistent patroon: AI-tools geven de voorkeur aan gestructureerde, beknopte informatie die direct een vraag beantwoordt.

Wat dit betekent

Voor het Nederlandse mkb betekent dit dat de manier waarop je content schrijft direct invloed heeft op of je wel of niet wordt genoemd in AI-antwoorden. Een lange blogpost over een onderwerp kan nog zo goed zijn, maar als de informatie niet in een herkenbaar format staat, zal een AI-tool sneller een concurrent citeren die wél een FAQ of een stappenplan heeft. Dit raakt niet alleen vindbaarheid in Google, maar ook zichtbaarheid in ChatGPT en andere AI-assistenten die steeds vaker worden gebruikt voor oriëntatie en aankoopbeslissingen. Vooral sectoren zoals dienstverlening, e-commerce en lokale bedrijven kunnen hier direct resultaat van zien.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt en productinformatie deelt, overweeg om productbeschrijvingen om te zetten in een kort lijstje met kenmerken en een FAQ-blok onderaan elke pagina. AI-tools halen hier graag antwoorden uit voor vragen als ‘wat zijn de specificaties van product X’. Je zou kunnen beginnen met je bestverkopende producten en daar een aparte FAQ-pagina aan koppelen.

Als je een dienstverlenend bedrijf hebt en kennisartikelen schrijft, is een mogelijkheid om elke blogpost te voorzien van een ‘stappenplan’-sectie. Bijvoorbeeld: ‘Hoe kies je de juiste boekhouder in 5 stappen’. Dit format wordt door AI herkend als een direct antwoord op een zoekvraag. Je kunt bestaande populaire artikelen retrofitten door er een stappenplan aan toe te voegen.

Als je een lokaal bedrijf runt, zoals een restaurant of een kapper, kun je overwegen om een FAQ-pagina te maken met de meest gestelde vragen over openingstijden, prijzen en afspraak maken. AI-tools zoals Google AI Overviews gebruiken deze informatie vaak letterlijk in hun antwoorden. Een simpele pagina met 10 veelgestelde vragen kan al voldoende zijn om geciteerd te worden.

Als je een team aanstuurt dat content produceert, is het een optie om een sjabloon te maken voor elk artikel dat je publiceert. Zorg dat elk sjabloon een vaste structuur heeft: een korte samenvatting, een lijst met kernpunten, een FAQ-blok en een stappenplan. Dit dwingt schrijvers om content te maken die AI-vriendelijk is, zonder dat het ten koste gaat van leesbaarheid voor mensen.

Als je bestaande content wilt optimaliseren, kun je een audit doen van je 10 meest bezochte pagina’s. Kijk of ze een duidelijke structuur missen. Voeg waar mogelijk een FAQ-sectie toe of herschrijf een alinea als een genummerd stappenplan. Dit kost relatief weinig tijd en kan direct effect hebben op hoe vaak je pagina wordt geciteerd in AI-antwoorden.

Bron: HubSpot Blog