Het antwoord is simpel: als je wilt dat AI-tools zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Perplexity jouw website citeren, dan moet je content maken in de vorm van lijstjes, FAQ’s en stappenplannen. Uit nieuw onderzoek van HubSpot en Wix Studio blijkt dat deze formats veruit het meest worden gebruikt door AI-antwoordmachines. Voor ondernemers betekent dit: stop met lange lappen tekst en ga gestructureerd schrijven.

Wat er aan de hand is

HubSpot publiceerde de State of AEO 2026 en Wix Studio deed onderzoek via hun AI Search Lab. Beide rapporten keken naar welke contentformats het vaakst worden geciteerd door grote taalmodellen (LLM’s) zoals ChatGPT, Gemini, AI Overviews en Perplexity. De conclusie is helder: AI-tools hebben een sterke voorkeur voor gestructureerde, overzichtelijke formats. Lijstjes, FAQ’s en stappenplannen scoren het hoogst. Dit is geen toeval: LLM’s zijn getraind op patronen en halen informatie het liefst uit content die makkelijk te parsen is. Een doorlopend verhaal van 2000 woorden zonder tussenkoppen of opsommingen wordt veel minder snel opgepikt dan een pagina met duidelijke blokken informatie.

Wat dit betekent

Voor ondernemers die zichtbaar willen zijn in AI-antwoorden, verandert de prioriteit. Het gaat niet meer alleen om goede zoekwoorden of backlinks. De structuur van je content wordt minstens zo belangrijk. Als je een webshop hebt, een dienstverlening of een kennisblog, dan bepaalt de vorm van je tekst of AI jouw informatie gebruikt of die van een concurrent. Vooral voor kleinere bedrijven zonder groot SEO-budget is dit goed nieuws: je kunt met relatief eenvoudige aanpassingen je zichtbaarheid in AI-antwoorden vergroten. Het betekent ook dat bestaande content op je site mogelijk niet optimaal presteert. Veel ondernemers hebben pagina’s met lange verhalen, maar missen de gestructureerde formats die AI-tools prefereren.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt, kun je overwegen om bij elk product een korte FAQ toe te voegen. Denk aan vragen als ‘hoe groot is dit product?’, ‘welke materialen zijn gebruikt?’ en ‘hoe lang duurt de levering?’. Door deze vragen en antwoorden in een gestructureerd lijstje te zetten, maak je het voor AI-tools makkelijk om jouw productinformatie te gebruiken in antwoorden. Je zou kunnen beginnen met je tien bestverkopende producten en daar per stuk drie tot vijf FAQ-vragen aan toevoegen.

Als je een dienstverlener bent zoals een boekhouder, advocaat of coach, dan is een stappenplan een goede optie. Schrijf bijvoorbeeld ‘hoe vraag je hypotheekrenteaftrek aan in vijf stappen’ of ‘wat je moet doen na een ongeluk: een stappenplan’. Door elke stap te nummeren en kort te beschrijven, vergroot je de kans dat AI jouw pagina citeert wanneer iemand vraagt naar het proces. Een mogelijkheid is om één bestaande blogpost om te bouwen naar een stappenplan en te kijken of je meer verkeer uit AI-antwoorden krijgt.

Als je een kennisblog of informatieve site hebt, kun je het beste inzetten op lijstjes. Denk aan ‘de vijf belangrijkste trends in 2025’ of ‘tien tools die elke ondernemer nodig heeft’. Uit het onderzoek blijkt dat lijstjes het hoogst scoren bij alle geteste AI-tools. Je zou kunnen beginnen met het herschrijven van je drie meest bezochte artikelen naar een lijstformaat. Voeg een inleidende zin toe, zet de punten in een genummerde of ongenummerde lijst, en sluit af met een korte conclusie. Overweeg om ook een FAQ-blok onderaan elk artikel te plaatsen met vragen die je vaak van klanten krijgt.

Als je een team aanstuurt, kun je deze inzichten gebruiken om een contentrichtlijn op te stellen. Spreek af dat nieuwe blogposts, landingspagina’s en productbeschrijvingen altijd een van deze drie formats gebruiken. Je zou kunnen overwegen om een sjabloon te maken voor lijstjes, FAQ’s en stappenplannen, zodat iedereen in je team weet hoe ze content moeten structureren. Dit kost weinig tijd, maar kan op termijn een groot verschil maken in hoe vaak AI jouw site citeert.

Bron: HubSpot Blog