AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Gemini en Perplexity citeren niet zomaar elke webpagina. Uit nieuw onderzoek van HubSpot en Wix Studio blijkt dat bepaalde contentformats veel vaker worden gebruikt als bron. Door je website aan te passen aan deze voorkeuren, vergroot je de kans dat jouw bedrijf wordt genoemd in AI-antwoorden.

Wat er aan de hand is

HubSpot publiceerde het State of AEO 2026-rapport, waarin samen met Wix Studio’s AI Search Lab is onderzocht welke contentformats het meest worden geciteerd door grote AI-modellen. Het onderzoek keek naar ChatGPT, Gemini, AI Overviews van Google en Perplexity. De conclusie: niet alle content is gelijk. Bepaalde pagina-indelingen worden structureel vaker gebruikt als bron. Het gaat om formats die helder, gestructureerd en feitelijk zijn. Dit is geen toekomstmuziek: het onderzoek toont aan dat deze verschuiving nu al plaatsvindt. Voor ondernemers betekent dit dat de manier waarop je informatie op je website presenteert, direct invloed heeft op of je wordt opgemerkt door AI-zoekmachines.

Wat dit betekent

Voor Nederlandse MKB’ers is dit relevant omdat AI-zoekmachines steeds vaker worden gebruikt voor oriëntatie en aankoopbeslissingen. Als jouw website niet in het antwoord van ChatGPT of Google AI Overviews verschijnt, mis je potentiële klanten. Het onderzoek wijst uit dat AI-modellen de voorkeur geven aan drie specifieke formats: lijsten, tabellen en stapsgewijze handleidingen. Dit zijn formats die informatie overzichtelijk en direct bruikbaar maken. Voor een ondernemer die zijn website optimaliseert, betekent dit dat je niet alleen moet schrijven voor mensen, maar ook voor de manier waarop AI informatie extraheert. Een goed geschreven blog is niet genoeg; de structuur moet zodanig zijn dat een AI-model in één oogopslag de kern kan vinden.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een webshop runt en productinformatie deelt, overweeg om productvergelijkingen in tabelvorm te presenteren. In plaats van een lange beschrijving van twee producten, zet je de specificaties, prijzen en kenmerken naast elkaar in een duidelijke tabel. AI-modellen kunnen deze data eenvoudig extraheren en gebruiken in een antwoord. Een optie is om bestaande productpagina’s aan te vullen met een ‘Vergelijk’-sectie in tabelvorm.

Als je een dienstverlener bent en veelgestelde vragen beantwoordt, kun je die informatie omzetten in een stapsgewijze handleiding. Stel dat je een administratiekantoor bent. In plaats van een algemene pagina over ‘hoe doe je belastingaangifte’, maak je een genummerde lijst met duidelijke stappen. AI-modellen citeren dit format vaak omdat het een helder antwoord geeft op een specifieke vraag. Je zou kunnen beginnen met de drie meest gestelde vragen en die per stuk uitwerken in een lijst.

Als je een B2B-bedrijf runt en branche-informatie deelt, kun je overwegen om kerncijfers of statistieken in een lijst te presenteren. Een pagina met ‘5 trends in de logistiek’ in een genummerde lijst heeft meer kans om geciteerd te worden dan een doorlopend verhaal. Het onderzoek toont aan dat dit format door AI wordt gezien als een betrouwbare, feitelijke bron. Een mogelijkheid is om een bestaand whitepaper om te bouwen naar een reeks korte, lijst-gebaseerde artikelen.

Als je een lokale ondernemer bent, zoals een horeca-eigenaar, kun je een pagina maken met ‘10 tips voor een geslaagd bedrijfsfeest’ in een genummerde lijst. Dit soort praktische, stapsgewijze content wordt volgens het onderzoek vaak gebruikt door AI-zoekmachines. Je zou kunnen beginnen met een korte inleiding en dan direct de lijst presenteren, zonder lange alinea’s.

Als je een online cursus of training aanbiedt, overweeg om de leerdoelen en modules in tabelvorm te presenteren. Een tabel met ‘Module, Onderwerp, Tijdsduur en Leerdoel’ is voor AI eenvoudig te verwerken. Dit kan de kans vergroten dat jouw cursus wordt genoemd in een AI-antwoord over relevante opleidingen.

Bron: HubSpot Blog