Het antwoord op de vraag of je voor HubSpot AEO of een standalone tool als Otterly moet kiezen, hangt af van één ding: wat je met de inzichten wilt doen. Beide tools meten hoe jouw merk verschijnt in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Gemini en Perplexity. Het verschil zit in wat er gebeurt nadat de data binnenkomt. HubSpot AEO is een onderdeel van het HubSpot-platform en koppelt de inzichten direct aan je CRM, contentcreatie en verkooppijplijn. Otterly is een losstaande tool die zich richt op het monitoren en rapporteren van je AI-zichtbaarheid, met exportmogelijkheden via Looker Studio, een API of een MCP-server.

Wat er aan de hand is

De keuze tussen HubSpot AEO en Otterly is een teken van een grotere verschuiving in de markt. Het gaat niet langer alleen om de vraag of je zichtbaar bent in AI-antwoorden, maar om wat je met die informatie doet. Volgens HubSpot is hun AEO-tool een CRM-verbonden oplossing die inzichten over je AI-zichtbaarheid direct doorvoert naar contentcreatie, campagnemanagement en pipeline-tracking, zonder dat je van tool hoeft te wisselen. Otterly positioneert zich juist als een gespecialiseerde standalone monitor die rapportages levert en data exporteerbaar maakt.

Deze twee benaderingen laten een fundamenteel verschil zien in hoe bedrijven naar AI-search kijken. Voor sommige teams is het voldoende om te weten waar ze staan. Voor anderen is het essentieel om die informatie direct te kunnen vertalen naar actie binnen hun bestaande werkprocessen. De keuze tussen beide tools is daarmee ook een keuze voor een bepaalde manier van werken.

Wat dit betekent

Voor Nederlandse MKB-teams betekent dit dat je eerst moet bepalen hoe je jouw AI-zichtbaarheid wilt gebruiken. Ben je vooral bezig met het in kaart brengen van je prestaties en wil je daarover rapporteren, dan is een standalone tool als Otterly een logische keuze. Je hebt dan een gespecialiseerd instrument dat je data levert, zonder dat je vastzit aan een groter platform.

Werk je echter al met HubSpot en wil je dat de inzichten over je AI-zichtbaarheid direct worden gebruikt in je content- en verkoopprocessen, dan biedt HubSpot AEO een geïntegreerde oplossing. Het voordeel is dat je niet hoeft te schakelen tussen verschillende systemen. De data over je AI-zichtbaarheid wordt direct onderdeel van de workflows die je toch al gebruikt. Dit kan vooral relevant zijn voor teams die snel willen schakelen tussen inzicht en actie, zonder dat er een handmatige stap nodig is om data over te zetten.

Hoe je dit kunt toepassen

Als je een marketingteam leidt dat al volledig draait op HubSpot, dan is het overwegen waard om eerst de AEO-functionaliteit binnen het platform te verkennen. Je zou kunnen kijken of de inzichten over AI-zichtbaarheid direct te koppelen zijn aan je bestaande contentkalender en campagnemanagement. Een mogelijkheid is om te testen of de rapportages die HubSpot AEO levert, voldoende zijn voor je wekelijkse overleggen, zodat je geen extra tool hoeft te introduceren.

Als je een specialist bent die rapportages maakt voor meerdere klanten of afdelingen, dan is een standalone tool als Otterly een optie om te onderzoeken. De mogelijkheid om data te exporteren via Looker Studio, een API of een MCP-server kan waardevol zijn als je die data wilt combineren met andere bronnen of wilt verwerken in eigen dashboards. Je zou kunnen overwegen om Otterly in te zetten als je data uit verschillende systemen wilt samenbrengen in één overzicht.

Als je een klein team hebt dat net begint met AI-search optimalisatie, dan is het verstandig om eerst te bepalen wat je minimale behoefte is. Een mogelijkheid is om te starten met een standalone tool om te zien waar je staat in AI-antwoorden. Als je vervolgens merkt dat je de inzichten wilt gebruiken om content te verbeteren en die verbeteringen wilt bijhouden in je CRM, dan kun je alsnog overstappen naar een geïntegreerde oplossing. Het is een kwestie van eerst meten, dan verbeteren en daarna pas kiezen voor de zwaarste integratie.

Als je sales- en marketingteams nauw samenwerken, dan kan de keuze voor HubSpot AEO interessant zijn omdat de data over AI-zichtbaarheid dan direct beschikbaar is in hetzelfde systeem waar ook de leads en deals worden beheerd. Je zou kunnen onderzoeken of de inzichten over hoe jullie verschijnen in AI-antwoorden bruikbaar zijn in gesprekken met prospects. Een optie is om te kijken of de tool je helpt om te zien welke onderwerpen of pagina’s goed scoren, zodat je die kennis kunt gebruiken in je verkoopargumenten.

Bron: HubSpot Blog