AWS investeert miljarden in zowel Anthropic als OpenAI, twee concurrenten op het gebied van kunstmatige intelligentie. Volgens de topman van AWS is dit geen probleem, maar een bewuste strategie die voortkomt uit een cultuur van ‘coopetitie’ – het gelijktijdig concurreren en samenwerken. Voor ondernemers is dit een belangrijke les in het diversifiëren van technologie-afhankelijkheden en het beschermen van de eigen positie in een snel veranderende markt.

Wat er aan de hand is

Amazon Web Services (AWS), de clouddivisie van Amazon, heeft miljarden geïnvesteerd in twee toonaangevende AI-bedrijven: Anthropic en OpenAI. Deze bedrijven ontwikkelen beide geavanceerde AI-modellen die concurreren op dezelfde markt. In een interview met TechCrunch legde AWS-topman Adam Selipsky uit dat dit volgens hem geen conflict van belangen is. Hij verwees naar de ingesleten cultuur bij AWS om met concurrentie om te gaan, omdat de cloudgigant zelf ook vaak concurreert met zijn eigen partners. Dit fenomeen, waarbij bedrijven tegelijkertijd partners en concurrenten zijn, staat bekend als ‘coopetitie’.

Wat dit betekent

Deze strategie van AWS laat zien dat grote technologieplatforms bewust risico’s spreiden en zich niet vastleggen op één leverancier, zelfs niet in een hypercompetitief veld als AI. Voor Nederlandse ondernemers en het MKB betekent dit dat de afhankelijkheid van één technologiepartner een strategisch risico kan zijn. Het toont aan dat zelfs marktleiders hun kansen niet op één paard wedden. Als een reus als AWS zich niet exclusief verbindt aan één AI-aanbieder, dan is dat een sterk signaal dat ook kleinere bedrijven hun opties open moeten houden. Het benadrukt het belang van een portefeuillebenadering bij het selecteren van cruciale technologie, om niet kwetsbaar te worden voor prijsveranderingen, wijzigingen in service of het wegvallen van een partner.

Hoe je dit kunt toepassen

De praktische toepassing van deze ‘coopetitie’-strategie hangt sterk af van jouw specifieke situatie en middelen. Het kernprincipe is niet afhankelijk te worden van één enkele technologieleverancier voor kritieke bedrijfsprocessen. Dit kun je op verschillende manieren vertalen naar jouw onderneming.

Als je software of diensten ontwikkelt die afhankelijk zijn van een externe AI-API, zoals die van OpenAI of een andere aanbieder, overweeg dan om je architectuur zo in te richten dat je relatief eenvoudig kunt overschakelen. Dit betekent bijvoorbeeld abstractielagen te bouwen in je code, zodat de kernlogica niet direct gekoppeld is aan de specifieke API van één leverancier. Je zou kunnen beginnen met het documenteren van de functionaliteiten die je gebruikt, zodat je weet wat je nodig hebt van een alternatief.

Als je een clouddienst afneemt voor je bedrijfsvoering, zoals hosting, dataopslag of SaaS-tools, is het verstandig om periodiek te evalueren of je niet te diep in één ecosysteem zit. Een mogelijkheid is om voor niet-kritieke nieuwe projecten eens een andere aanbieder te proberen. Dit geeft je inzicht in alternatieven en houdt je bestaande leverancier scherp. Het gaat niet per se om direct overstappen, maar om het behouden van opties.

Als je onderhandelt over een partnership of een groot contract met een techleverancier, kun je leren van de houding van AWS. Wees transparant over het feit dat je meerdere opties verkent en dat exclusiviteit niet vanzelfsprekend is. Dit zet je in een betere onderhandelingspositie. Je zou kunnen benadrukken dat je open staat voor samenwerking, maar dat je je vrijheid wilt behouden om ook andere oplossingen te gebruiken waar dat beter past.

De les is niet dat je moet investeren in concurrenten, maar wel dat je je strategische keuzes moet baseren op vrijheid en flexibiliteit, in plaats van op een mogelijke lock-in bij één partij.

Bron: TechCrunch